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⑦我知道您这样做是为我好这套肯定认同的方法，既可以应用在现场销售中的认同顾客的说法，又可以在处理顾客售后服务、投诉过程中应用成交的语言信号DEALa.注意力集中在一件商品上时，顾客放弃其他产品，只对某件商品仔细询问，说明顾客已经开始对他产生信心，或对已经弄清楚的问题再三询问时，是即将达成的信号。b.询问有无配套产品或赠品时，... 阅93 转8 评0 公众公开 16-12-06 10:49 |
销售哲理小故事：业务员应该有的五张“脸谱”第一个业务员属于这种类型。很多工作2~3年之后的业务员，以及业绩中流的业务员大多属于这种类型。再比如，很多业务员没有长驻在经销商那里，对经销商的库存以及产品销售情况无法及时、准确获得第一手信息，该业务员却能善用手中的资源，给经销商的业务经理几个点的“暗扣提成”：业务经理不但及时给... 阅312 转8 评0 公众公开 16-07-16 16:25 |
许多营销人都是误打误撞走入营销行列的，或许是就业时的工作压力，或许是营销行业的利诱，总之，营销人不是生来就是营销人，是跌跌撞撞入行的。营销又是一种动态的事物，营销工作是在动态环境中展开的，并且营销环境的变化同样非常迅速，出色的营销人员一定要且必须随时根据市场环境的变化、竞争对手市场策略和竞争手段的变化、内部资源的变化... 阅67 转5 评0 公众公开 16-01-27 21:57 |
提高自身的各项素质，能有效提升你的转化率，比如你现在接触10个客户可以让1个客户变成有效客户，而你提升口才两个月之后接触10个客户或许可以让3个客户变成有效客户，对于客户，最基本的常识是一定要针对客户的各种特质，对客户进行“分类”，基于客户的分类，制定不同的营销方案，这样对如何做好销售工作很有帮助。如果客户的观念和我们的产... 阅32 转自无所谓风... 公众公开 16-01-01 22:53 |
我以为中年男只是负责推销，技术方面应该不太懂，不是，原来是个大师傅，我就干脆让中年男包办一切，比如设计、排版….，但我跟中年男声明“今天还不能拍板下单，你回去给我每样做些样板来，样板费照付，但我有个特别要求，希望做样板也是很用心的”，中年男说“那肯定的，我做了20多年这行，我明的，样板嘛，我先给你做出来，样板费那些到时再... 阅46 转0 评0 公众公开 15-11-01 22:58 |
销售中的异议往往昭示着你做错了事情，而不是客户要买了。【销售精英：如何应对客户拒绝？】有句俗话“嫌货的人才是买货的人”，即客户异议越多，越是想买东西。 阅26 转自迷雾森林3... 公众公开 15-10-04 11:02 |
【强烈推荐】读3遍就是销售冠军，新浪微博倾情整理制作。 阅36 转自迷雾森林3... 公众公开 15-10-01 18:10 |
要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。营销人员与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的思想与观点，切不可采取质问的方式与顾客谈话。用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是营销人员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。营销人员在与顾客交谈时，展露一点微笑，态度和蔼一点，说话轻声一点，语气柔和... 阅67 转7 评0 公众公开 15-10-01 08:21 |
做大单，先搞定客户“一哥”拜访客户“一哥”时，可用“‘帅’对‘帅’”策略，请客户企业的“一哥”出场，但成败在于你怎么铺垫。利用“典型客户一哥”，影响“目标客户一哥”影响客户“一哥”的另外一个办法，是利用影响者，因为“一哥”不是孤家寡人、唯我独尊，总是受到公司内外的很多人影响。某一中小型IT公司，为了影响目标客户的“一哥... 阅63 转1 评0 公众公开 15-09-29 10:57 |
如何把产品卖给唐僧师徒四人？ 阅7 转自迷雾森林3... 公众公开 15-09-23 21:56 |
