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2017，业务员薪酬应该这样设计。2、KSF团队业绩指标包括了个人的业绩部分，导致2个业务经理还是主要以个人业绩为主，不太关心团队业绩和团队成长。只有高级业务员才资格晋升为业务经理，业务经理采用根据下属业务员人数定出相对应的团队业绩平衡点（不含个人），等级薪酬也将进一步提高。1）业务经理：1年平均业绩达500万以上的业务员，均有机... 阅72 转8 评0 公众公开 17-01-19 22:22 |
五步选拔销售人员。编辑推荐：优秀销售人员拥有同理心和内驱力，但许多不成功的销售人员也拥有这两种素质。于是研究人员发现有四个元素对于成功销售十分关键，它们是渴望、敬业、展望、责任，同时总结出一个五步招聘框架帮助组织招到优秀的销售人员。如果公司在选择销售人员时参考的业绩记录不统一或效率不高，就会把候选者与那些没能达到销售... 阅949 转30 评0 公众公开 15-11-05 00:26 |
本网会员“找寻自己”是一家公司的销售部门主管，最近遇到了管人的难题：部门里的明星员工，业绩特别出众，但恃才傲物，与部门里其他的员工相处不来，主管对她进行批评指导，她却要辞职。一个公司的强大从来都不是依靠一个人，所以销售部门要实现预定的销售目标，只有一个销售明星是不够的。网友“涉江”建议，在公司销售中发现或培养新的销售... 阅153 转7 评0 公众公开 15-09-21 23:45 |
B2B公司如何借助销售漏斗管理销售团队打造一支高效销售团队需要三大要素：第一大要素是人，第二大要素是销售流程，第三大要素是CRM系统。销售漏斗第一大核心价值就是管理业务。这是可以通过销售漏斗的管理来实现的：首先以销售漏斗为基础梳理出流程阶段，然后要确定每个流程阶段要完成的一些具体步骤，随后明确销售人员完成这些事情需要的销售... 阅53 转2 评0 公众公开 15-09-13 19:38 |
如何招聘销售人员 对许多销售经理而言，选择合适的销售人员已成为工作中最棘手的部分。销售经理可能仅仅是接触几个信息渠道，而未在招聘决策上投入足够的时间与精力。当销售经理忙于面试新的候选人员而无暇培养、领导其他员工时，这部分成本就显露出来了。销售经理在此的疏忽容易导致其它关键销售人员的离队，也就有了更多的职位空缺需要去填... 阅185 转14 评0 公众公开 15-09-09 11:12 |
用过程管理撬动业绩把注意力放在对销售过程的管理上，能为企业带来巨大利益。销售过程管理的巨大意义 一个比较大的订单，都不是简单能拿到的。能够拿到订单的人，是有能力完成所有过程的人，或者是能够找到合适的人帮他完成所有过程的人。如果我们把想法变一下，把注意力放在对10个销售过程的管理上，那么结果会如何呢？是因为我们对销售过程进... 阅52 转1 评0 公众公开 15-09-07 20:12 |
目前有为数不少的企业采取分派式的指标分解方式，认为将销售指标下达到部门就万事大吉了，却忽视了对销售部门整体指标的权衡及对销售部门阶段性指标分解的指导，使销售部门的月度指标和过程指标合理，如月度指标只设计了销售额而没有新产品开发及客户开发等发展指标等等，销售部门即使在年终完成了销售任务，但针对于各月度指标完成情况则经常... 阅141 转3 评0 公众公开 15-08-22 15:23 |
挖掘中等绩效销售人员的潜力。不管你的销售团队人数是10人还是1，000人，都会按照销售业绩和销售配额划分为上中下三层。表现中等的销售人员哪怕只把绩效提高5%，最终的销售业绩增量与做出同样改善的最高绩效人员相比近乎翻倍。这能确保销售团队——更具体地说，是你的中等绩效人员——根据买家实际所处的销售阶段选择向之推介的销售和营销内容... 阅134 转5 评0 公众公开 15-08-10 22:12 |
也就是传统传单转化率20-40倍的。现在你已经知道了策划即产品，那么我们回到“发传单”这么一个小环节中，你需要思考的问题是——“用户通常是在什么样的场景下拿到我的传单的?” 于是你就会发现，用户拿传单的场景，需要再被拆分成三个细分场景：(1)选择接受传单的场景(2)阅读传单上的内容的场景(3)根据传单上的内容做出行动的场景。第一个... 阅15173 转10 评0 公众公开 15-08-04 17:29 |
一个数学公式解构高效销售团队。这个公式跟销售管理学中的销售漏斗密切相关。第二个问题多快，多快就是多长时间能够赢单，这是销售漏斗典型的流动性指标的一个重要标记，销售行业的术语叫销售周期。销售周期缩得越短，那整个团队的销售效能将会越高，这对我们销售管理非常有指导意义。我们基于这些，能够得出最大化销售业绩的这个数学公式：平... 阅422 转25 评0 公众公开 15-06-24 08:48 |
