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2、要明确自己在营销中的强项。【大客户营销的六个关键要素】1、营销人员要明确谁是购买的影响者，即客户企业对于购买的决策者，这些人有哪些特征。2、要明确自己在营销中的强项。 阅1 转自迷雾森林3... 公众公开 14-01-06 20:18 |
品牌营销12 法则。一个品牌的建立也同样如此，消费者大多只会记住一个行业或品类里面的老大品牌，而对于老二、老三品牌，消费者却总是记得比较模糊。笔者一直从事于白酒行业品牌营销咨询，我们在给企业做品牌规划时，经常用到“抢占一个字词”的品牌营销法则。咨询项目组进入企业后提出“分品牌”战略，依托“宝丰”企业品牌作背书，建立高端产... 阅1 转自牧符雅 公众公开 13-12-13 23:49 |
一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。（二）企划书正文 营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： （1）公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以 确定公司的主要方针政策。F0 c. y/ G7 ] ①目标 企划书必... 阅1 转自山野的春风 公众公开 13-06-30 22:37 |
培养客户忠诚五步曲培养客户忠诚五步曲。真正的客户忠诚形成以后，公司与客户的关系将得到加强并最终形成如管理大师Stephen Covey所说的"客户协合"。为使生意长久以往，公司应当设法减少影响客户取向的不利因素，并提供超出客户预期的产品和服务以建立好的口碑。如果客户的汽车需要修理，汽车经销商可以上门拖车而不必让客户自己把车... 阅1 转自水星梭鱼 公众公开 13-06-26 01:11 |
新产品怎样迅速占领市场新产品怎样迅速占领市场。前面的企业已将市场占了，哪里还有市场空档？根据市场营销学的研究，顾客心目中的产品有三个层次，即功能产品、外观产品、服务产品。在科技发达、传播迅速的当今年代，产品越来越趋于同质化，企业要在功能产品上形成差异比较困难，而在外观产品、服务产品方面做文章则大有可为。产品和品牌不是... 阅1 转自lijiqiang 公众公开 13-02-11 12:44 |
许多企业营销组织结构不健全，很多营销职能没有部门、没有人员行使，工作中职责不清、责任不明，不能保证营销部门内部正常的工作运转。五步成功营销法的前四步都只是过程，目的都是为了第五步，营销不是纸上谈兵，所有的营销管理政策和营销人员都要投入到营销前线，即在市场上和别的企业直接竞争，和消费者直接面对面的交流，在市场一线的竞争... 阅1 转自＊梦的衣... 公众公开 12-01-18 13:27 |
另一种是德士高模式，即通过对顾客的了解和良好的顾客关系，将顾客忠诚计划作为企业的核心竞争力。CliveHumby介绍到，俱乐部卡"计划设计之初就不仅仅将自己定位为简单的积分计划，它就是德士高的营销战略，是德士高整合营销策略的基础。因此，"俱乐部卡"的积分规则十分简单易懂，顾客可以从他们在德士高消费的数额中得到1%的奖... 阅1 转自＊梦的衣... 公众公开 12-01-18 13:23 |
深度分销重在后续管理。的确，深度营销在加强厂家对渠道的控制力、获得区域的覆盖和销量的增加等方面成绩可圈可点，但是也带来一些问题，比如花费了大量的人力和物力后，销量的上升并没有像预期一样美好，厂家也做得非常辛苦，因此又有人对深度营销大泼冷水。只有对以上的问题有了一个比较清晰的认识，才能对深度营销做好准确定位 深度营销... 阅2 转自＊梦的衣... 公众公开 12-01-18 13:21 |
业务员与客户建立良好 的关系，是业务员在做客户关系管理的一个前提，更是一个管理平台，假如没有这个平台，业务员根本没法开展业务工作。做的比较优秀的业务员就深知其中的道理，他在客户管理时，对于利益他不断去平衡，在维护公司利益的基础之上，去维护客户利益，在整个工作过种中始终将“情”，作为润滑剂，这样有便于更有便于的管理客户... 阅2 转自龙闯天涯 公众公开 12-01-09 15:10 |
销售员：问对问题赚大钱销售员：问对问题赚大钱。第一个步骤准备，第二个步骤调整情绪到达巅峰状态，第三个步骤建立你跟客户的信赖感，第四个步骤找出顾客的问题、需求与渴望，第五个步骤塑造产品的价值，第六个步骤分析竞争对手，第七个步骤找出顾客的抗拒点并且解决它，第八个步骤成交，第九个步骤售后服务，第十个步骤要求顾客转介绍。第一... 阅1 转自舞动的朱雀 公众公开 11-06-07 23:54 |
