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其实，我们还是要了解一 下客户为什么砍价这么狠，我找一些客户，尤其是印度客户了解过一些情况，无非一下几种情况：确认产品，确认型号，确认含量，确认是中国的价格还是其他国家的价格，确认是不是即期的价格。某些产品，国外某些国家也生产，也有可能比中国便宜，所以我们要确认是不是中国的价格，就要告诉客户，我们报价不离谱，因为中国的... 阅41 转2 评0 公众公开 15-06-24 00:09 |
答：首先，需要明确提单日期是否就是装船日期，对于收妥待运提单，是以装船批注日期作为装船日期，假如提单日期就是装船日期，那幺，根据UCP500第四十七条，提单日期为15th April 2011不可接受，提单日期为30th April 2011可接受。另一方面，如果信用证没有规定可以接受租船合约提单，银行是不能接受含有租船合约提单或类似词语的提单的。答：... 阅134 转2 评0 公众公开 15-06-23 23:51 |
客户总是只询价不下单，怎么办？很多朋友跟进的客户经常出现一直询价，或者要求更新价格，但是就是不下单，怎么处理呢？在客人询价的话语当中可以体现出客人的大概需求，我觉得有必要做进一步的计划去回访客人，再进一步筛选更有潜力的客人。只要彼此礼貌对待，互相尊重，不管是大客户、小客户，或者是没成交过的客户，都应该以礼相待，抱着一... 阅1865 转3 评0 公众公开 15-06-20 00:20 |
“和客人一起改进产品，结果才是双赢”前两个柜子的款客人见提单副本付款，一切顺利，第三个柜子发了半个月后，客人已经收到第二个柜子了，发现订单中的一款产品开关出了问题，导致整个产品无法使用。那段时间，客人也很抓狂，他的客人找他要产品，没货给，他的客人只好找其他卖家了，损失非常大。最近出现的质量事故对方是意大利客人，客人很... 阅10223 转24 评0 公众公开 15-06-17 00:04 |
事情是这样的，经朋友介绍，认识了一个美国客户Ron，Ron是个贸易商，一直从一个工厂买一款电子产品，但老是认为那工厂价格高，于是想换供应商，或者部分移单别处。第一次见面，Collin长得可以说是高大帅气，客户是一家人，确切地说，是老爸带着两个女儿，Eva和Anna，Collin说他跟Anna是德国留学时的同学，所以这个生意他可以不费力地做下来，这... 阅169 转1 评0 公众公开 15-06-16 00:19 |
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【外贸分享】外贸路上刻骨铭心的错，你犯过吗？到了一个月以后，工厂说生产太忙，需要多等一个礼拜，我想也能接受，就跟客户解释了一下，客户没有什么反应。终于，工厂交货了，我带着货车过去，一看，刚涂上的保护油漆，不能动，动了会影响里面的货物。一定要研究透产品，包括属性，海关编码，是否危险品，需不需要特殊包装，有没有特殊证书的... 阅112 转4 评0 公众公开 15-06-15 21:40 |
国际大买家最关心的六个因素，你知道吗？客户其实是有双重身份的，特别是一些大公司的Buyer，他们要考虑的问题很多，我们常常在价格上和客户周旋太久，但对于大的买家来说，价格并不是一个非常关键的因素。那我们就从大买家的6个KPI的考核点进行分析，看看他们最关心的是什么：1、销量目标 对于Buyer来说，销量目标是他工作中KPI的考核的重要指... 阅55 转2 评0 公众公开 15-06-15 00:06 |
中东市场分析之沙特、迪拜。迪拜的进口商。1. 来自沙特、科威特、巴林、叙利亚、黎巴嫩等当地的中东阿拉伯商人，常年在迪拜主要以店铺和周边国家连锁店的形式经营，依靠本地的语言优势和常年的海湾国家业务关系来进行交易，他们的业务进口量通常占迪拜市场总进口量的55%-65%，产品以欧洲、韩国、中国、中国台湾为主要进口国和地区，85%-95%以上... 阅1534 转24 评0 公众公开 15-06-15 00:05 |
南非知名买家知多少？作为非洲最具影响力的国家，南非是非洲地区最大的产品进出口国，其 2014 年货物进出口总额为 1,908.8 亿美元，同比增长 2.5%。这就意味着南非拥有巨大的市场潜力，是您开拓非洲市场的重要跳板。与南非买家面对面。南非环球资源五金及机械展将于 2015 年 11 月 12-14 日在约翰内斯堡展览中心举行。参加南非环球资源展，您将... 阅83 转1 评0 公众公开 15-06-09 22:29 |
