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4找最适合自己的客户。去拜访客户，你最好避开刚上班的前一个小时，因为这段时间客户刚刚上班，他要处理自己的很多事情，你这时候去拜访会打扰客户。国人有很强的从众心理，你需要尽可能多地举出自己公司做过的成功案例，给客户一种你们公司产品热销的印象，越多的客户见证，越能够说服客户，尤其是当你告诉他：你的竞争对手已经采用了我们的产... 阅32 转2 评0 公众公开 16-06-10 17:30 |
【新思维】实体零售真的已到穷途末路了吗？对比欧美日的实体零售商，可以说，正是国内的实体零售商们放弃了自己非常强大的优势而去走捷径赚快钱，丢失了固有的堡垒，让电商这些小三们乘虚而入，与供应商们形成了更加紧密的合作关系，从而使得自己在充当生产商到消费者之间桥梁作用的角色被彻底边缘化了，使得如今实体商在生产商的眼中倒成了小... 阅65 转2 评0 公众公开 15-09-09 15:05 |
8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。29、销售人员要永远问... 阅18 转1 评0 公众公开 15-09-09 14:10 |
那么如何才能提升连带销售呢?第一、货品结构要合理，货品组合成系列（须汇报）良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步，如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭。因此抓连带销售要从货品开始考虑以下几点：产品线是否完整;货品结构是否合理;货品类别比例是否恰当;货品之间的组合能力强不强;是否能系列化满足有效生动的陈列出样。... 阅49 转0 评0 公众公开 15-05-21 12:31 |
销售逼单12招，太管用了 1去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？2认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？4抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。6为客户解决问题。帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，... 阅12 转2 评0 公众公开 15-05-21 12:00 |
2、介绍产品的时候先介绍自己，然后在询问如何称呼顾客，回答顾客，判断顾客。3、当顾客走到卖场中央的时候，一定要接近顾客。4、顾客在试穿之前尽量不要先告诉顾价格，如果顾客坚持询问，那先把产品的闪光点介绍一下，在告知价格。14、当顾客试到一定件数的时候，一定要和顾客说“我负责把你打扮漂亮，你负责看好你的钱包，钱包在你手里，我抢... 阅26 转1 评0 公众公开 15-05-21 11:59 |
干货【销售技巧】店铺连带销售技巧来了！！！1、价格连带：高价连带低价、正价连带特价；4、搭配连带：内外连带、上下连带、服装配饰连带等；据调查，目前导购的连带销售主要还停留在价格连带、大件带小件、亲情连带上。其实，搭配连带及场合连带是非常有效的连带方法。为了提升目前终端店铺的导购积极性，同时提升销售连带率，特设以下奖励方... 阅252 转2 评0 公众公开 15-05-21 11:59 |
买鞋人的11种消费心理。求新心理是指客户在购买产品时，往往特别钟情于时髦和新奇的商品，即追求时髦的心理。求新心理是客户普遍存在的心理，在这种心理左右下，客户表现出对新产品有独特的爱好。追新求异是人的普遍心理和行为，满足客户的求新心理也是推销员所进行推销工作的一个重点。四、求利心理。客户有求利心理的主要原因有：客户的从众... 阅724 转3 评0 公众公开 15-05-13 02:47 |
“清扬”当年扬言要在三年内“干掉”海飞丝，时至今日清扬还是原来的清扬，海飞丝还是原来的海飞丝。不要觉得“有定位就有市场”，市场是靠右脑驱动的。在不缺选择的时代，感性驱动理性，愉悦驱动功能，品牌个性要很赞。不要觉得有LOGO就OK，要让视觉系统成为“视觉锤”，让客户过目不忘！不要总惦记广告宣传，要学会公关起步。你信广告还是信... 阅42 转0 评0 公众公开 15-05-13 02:47 |
招呼某一个顾客时，目光同时照顾到其他的顾客，不会使顾客感觉被冷落。介绍新上市产品的特点介绍产品的赠品优惠介绍产品的价格优惠赞美顾客，联系产品的特点可以给他带来的好处，令顾客产生联想（FABE销售法则）6.怎样的顾客是我最需要我马上为其服务的？不可以说“不知道,不清楚,你自己问别人吧”可以对顾客说“请您稍等一下”寻找同事或管理... 阅142 转7 评0 公众公开 15-05-11 02:57 |
