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| 共 128 篇文章 |
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《菜根谭》十句处世警言，教你拥有好人缘与高情商。交友须带三分侠气，做人要存一点素心。处世让一步为高，退步即进步的张本；待人宽一分是福，利人实利己的根基。与人不求感德，我有功于人不可念，人有恩于我不可忘，此事难言，借他事隐讽之，故君子事来而心始现，事去而心随空。苦中乐得来，才是心体之真机。摆脱得俗情便入名流； 阅60 转3 评0 公众公开 18-02-21 08:48 |
敏感性分析与风险分析 向宽 2018-02-04 21:43:24 敏感性分析。研究建设项目主要因素发生变化时，项目经济效益变化程度，以判断这些因素对经济目标的影响程度敏感性分析程序。风险决策影响项目经济效益的风险因素识别。已知影响指标各因素的状态及其概率，利用决策网络来描述风险决策问题。整理模拟结果所得评价指标的期望值、方差、标准差和它... 阅1859 转3 评0 公众公开 18-02-14 01:04 |
看《猎场》，HR胡歌讲述职场8大定律。现在《猎场》的播出已经占据电视剧的半壁江山，他从一方面反映职场中不为人知的形象，另一方面体现职场中提防一些人，对人性进行了剖析。好的HR也一样，要让人才在最适合的岗位发挥最大的价值，考验的是HR选人的眼光、用人的魄力。进入职场你就得学会妥协，学会向年少时不屑的事情低头。职场相处之道也一样... 阅67 转6 评0 公众公开 17-11-27 17:45 |
1. 客户很有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：我在考虑.考虑.。在公司，“今天你签单吗？”这是很多销售员见面时相互问候的一句口头禅，很多销售员朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客户的关系比成交前更好这是所以销售员的终极目的。一、如何逼单（假定成交）二、逼单（... 阅109 转2 评0 公众公开 17-10-10 15:52 |
程时旭：在销售跟进过程中如何做到系统规划。新销售的一个问题是，开始知道做跟进，Follow up, 但在跟进中如何避免盲目和被动操作，如何做到具体客户具体对待，全盘规划和系统思考？3. 在推进销售计划中，吸引和迫使客户投入时间和精力跟你们一起来验证你们产品和服务的专业性、有效性。4.在跟进过程中，不断在客户组织内发现你的产品粉丝，舍... 阅34 转1 评0 公众公开 17-09-13 13:55 |
万科也是一直坚持“客户是我们永远的伙伴”，万科事业合伙人机制更加需要推动为客户创造价值，以客户利益为长期发展的根本利益。传统组织容易出现客户接口过多，关系复杂，相互之间沟通不畅、信息不共享，导致对客户的承诺不一致，被动响应客户需求。我认为万科事业合伙人机制需要秉承从客户中来，到客户中去的原则，以客户需求为导向，以客户... 阅184 转2 评0 公众公开 17-08-17 21:34 |
介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。在客户找到客户的需求同时也了解了自己的产品，接下来需要做的就是同客户沟通，给到客户需求响应的产品解决方案，从而促成交易。作为一个销售人员，需要了解客户需求，拿自己能解决客户需求的产品去和客户沟通，告知客户咱们能帮他解决问题，让客户使用我们的产品解决现有问题，这样客户解决了... 阅31 转0 评0 公众公开 17-08-15 09:53 |
我很喜欢《教父》这部电影，里面有一句话让我记忆至今：花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。比如：我在工作中经常会给高层领导做汇报PPT.这种PPT通常需要控制在10-15页以内，因为越高层的人，时间越宝贵，就越需要尽快了解和抓住事物的本质与关键。【乐豆豆】说：通俗点，本质就是事物的根，... 阅28 转0 评0 公众公开 17-08-15 09:06 |
不要急着找工作，就跑去做销售，我来告诉你销售是怎样的。销售，说白了，就是：卖。做销售有底薪的要感谢公司有良心，没底薪的就尽管大骂吧：偌大的一个公司，到处流淌着资本主义肮脏的血液。去做销售，不要想着和文员一样有双休。销售肯定能赚钱，但是做销售就不一定能赚钱了。不要脑门一热，急着找工作，就去做销售，除非，以上所描述的你都... 阅1691 转4 评0 公众公开 17-08-12 17:42 |
