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| 共 13 篇文章 |
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从泛微主板上市这一年来看，泛微并未使用资本的杠杆进行眼花缭乱的资本运作，而是借助上市的契机进一步加大OA研发投入、各类OA人才的招募、扩大OA产品的内涵、加大OA渠道多样化立体化建设。这也得益于泛微在企业OA市场的产品和交付能力，让泛微在政务市场扩张的时候如虎添翼（因为从OA角度来看政府市场相较于企业市场，对OA的功能性要求要低）... 阅41 转0 评0 公众公开 18-04-23 01:21 |
产生这个问题的原因除了对销售体系不理解以外，关键在于忽视了一个根本性的问题：销售体系带有很强的个性化色彩，产品不同、公司不同、资源不同销售体系和模式就会有根本性的不同。4、销售管理。好的销售体系一定是销售人员哭着喊着都想用的东西，因为它切实能帮销售下单子。说到底，一个销售管理者要管四件事情：首先要管好销售人员的销售行为... 阅26 转0 评0 公众公开 18-04-13 00:46 |
对独立软件提供商而言，未来市场对 SaaS 应用有着前所未有的需求，而进入 SaaS 领域的门槛正在放低。Gartner 曾预测：将有超过 66% 独立软件提供商 ISV将通过 Web 平台提供给专门的 SaaS 应用，或者在主营业务之外为客户提供 SaaS 模式的产品。SaaS 的商业模式的与众不同在于：驱动 SaaS 商业模式的主要来源是企业用户的周期性收益而非一次性昂... 阅44 转0 评0 公众公开 18-04-09 07:48 |
全球大型企业SaaS市场规模不及中小企业1/4 Salesforce剖析。销售：salesforce.com销售自动化（Sales Force Automation，SFA）可以加速并简化商机管理、分析预测、销售流程管理、销售渠道、销售人员管理、销售团队管理等所有销售阶段，使销售人员、经理以及主管专注于销售渠道和客户关系管理，而非管理销售软件和IT基础结构。SaaS企业级服务是一... 阅311 转3 评0 公众公开 18-04-09 07:35 |
创新乏力，企业软件正在阻碍业务的发展。根据TrackVia最近对500多家企业和IT管理人员的调查显示，目前的企业软件缺乏进展对企业产生了负面影响。调查显示，传统的企业软件（无论是安装在本地服务器上还是通过互联网交付）缺乏企业最需要的功能，同时阐明了当今企业软件加速业务失败的四种方式。企业软件缺乏进步意味着原本应该为企业助力的软件... 阅60 转0 评0 公众公开 18-03-29 05:05 |
亿欧对部分SaaS企业进行过调查，发现对于没有做过或刚开始做SaaS产品的公司，通常都支持服务于中小客户，因为中国百分之90以上都是中小型企业，市场更大，同时产品门槛也相对低。SaaS在国内已经不再是新鲜名词，各领域的SaaS产品层出不穷，如销售管理SaaS：销售易/纷享销客/XTools；在国内SaaS市场还尚未定型之时，我们期待未来有更多创业者加... 阅60 转1 评0 公众公开 18-03-08 22:31 |
从创业到成功，SaaS巨头Salesforce靠的是这七大秘诀。Salesforce可以说是所有SaaS公司的先行者，而我有幸在Salesforce 2004年IPO之前就加盟公司。公司会给愿意花更多钱租赁服务的客户配专门的客户成功经理，客户成功经理会经常与客户交流，负责分析客户使用Salesforce的状况，为客户提供最佳的使用方案。Salesforce的很多潜在客户和投资者都坚... 阅73 转1 评0 公众公开 18-03-08 22:27 |
关于SaaS的3个核心问题：卖都卖不好，何来运营？SaaS产品如何保证高续约率？一支糟糕的SaaS产品，或者说一支卖的比较糟糕的SaaS产品，是否还有运营（做客户成功）的必要？也有，国外有一支叫作Soldsie的SaaS产品，帮助Instagram和Facebook的品牌商销售商品，它有着极高的NPS值，留存率也相当不错，几乎所有的增长都来自于自然流量，也就是图中... 阅470 转3 评0 公众公开 18-02-15 22:24 |
2018年的 SaaS 企业规划应该怎么做？这个据说是我们的人力总监Alex Adamson制订的SaaS关键企业规划指标之一，我在业内也经常看到初创企业对销售人员使用这个指标来设定报酬。基本上只要有公司问到我有关其他的关键SaaS企业规划指标的问题，比如“对于达成目标来说我的ACV是不是太低了？我是不是需要在这个渠道争取更多的单子？我应该怎么给销售... 阅42 转0 评0 公众公开 18-02-15 04:56 |
（1）HubSpot.com.Hubspot.com是HubSpot面向公众的主要网站。HubSpot最开始发布在ThinkGrowth.org上的文章主要来自HubSpot官网博客上的文章，但是HubSpot很快就意识到，他们主要用于搜索引擎优化的官网博客文章在Medium平台上的阅读量并不高。HubSpot的销售团队如此成功，所以HubSpot开发了一款免费的CRM工具供小公司使用去增加销售额，这款CRM... 阅15 转1 评0 公众公开 18-02-15 04:41 |
