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一篇文章告诉你如何做好顾问式销售！顾问型（医生）成交率的高低是决定销售人员水平的重要指标，要提高成功率就要努力完成自我提升，必须从告知型销售转变为顾问型销售。用在整个销售过程的前半部分，通过这种问话来了解顾客的需求、职业、收入状况等信息，拉近与顾客的距离。2、约束式：用在整个销售过程的中间部分，在介绍产品的过程中多问一... 阅1557 转19 评0 公众公开 14-08-23 13:39 |
太监式营销策略，转疯了都......营销人员经常需要选择经销商，在设立经销商时总要优中选优，考察他们各方面的指标，经销商之间的差别很大，选择好的经销商，对于产品的销售和品牌的传播都有重要影响，因而营销人要具备判断客户素质的能力。市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，营销人员要想在市场上立于不败之地，那就必须具有超越别人的... 阅159 转9 评0 公众公开 14-08-19 17:40 |
要培养口才，首先要搞清楚什么是口才。其实，口才与一个人的思想头脑有着密切的联系，正如马克思所说："语言是思想的直接现实。"我们也可以这样说，口才是一个人思想智慧的窗口，是睿智思维和敏捷口头表达相结合的产物。正如上文所说，口才是思想智慧的窗口，一个思想浅陋贫乏的人，即使再会说，恐怕也只能是人云亦云，鹦鹉学舌，或... 阅860 转91 评0 公众公开 14-08-19 17:40 |
七大让销售员事半功倍的人生工具。意义：每一项工作，都是一个pdca循环，都需要计划、实施、检查结果，并进一步进行改进，同时进入下一个循环，只有在日积月累的渐进改善中，才可能会有质的飞跃，才可能取得完善每一项工作，完善自己的人生。意义：人们在制定工作目标或者任务目标时，考虑一下目标与计划是不是SMART化的。准备工作。六、任务分... 阅168 转13 评0 公众公开 14-08-17 16:40 |
第一种办法：市场垄断，想办法弄到更多的钱，把将要进入菜市场的菜都收购了，只剩下自己一家经营，肯定有价格话语权。第四种办法：在服务上做文章，索性把菜洗干净来卖，又或者推出电话预约送菜上门服务，菜价贵一点还是有人接受的。第六种办法：在产品上做文章，卖有来头的菜，选自无污染环境种植、无农药、无化肥，真正绿色健康菜，这样的菜... 阅120 转5 评0 公众公开 14-08-17 16:40 |
销售员，你该怎么和客户"谈恋爱"?有些营销者故作一往情深地看着顾客，嘴里还念念有词，“为什么我的眼中饱含泪水，因为我对你爱得深沉”，这样能不让人浑身起鸡皮疙瘩吗?甜言蜜语、无孔不入，一味的迎合讨好让顾客烦躁厌恶，恨不能逃之夭夭。营销的状况与此类似，对待顾客应该热情真诚，就像对待有多年交情的老朋友，要真心实意地为... 阅293 转10 评0 公众公开 14-08-17 16:39 |
销售人员要注意10件最浪费时间的事。等你再打电话回去，客户往往失去了兴趣。在对客户一无所知的情况下就向客户销售产品，对客户来说，没有什么比这更令他们恼火的了。当客户对产品或服务提出问题时，销售员结结巴巴，绕来绕去，或者现场编答案，这不仅令客户对销售员和公司产生不信任，而且动摇销售员自己的信心。当他到了客户那里，发现客户... 阅104 转4 评0 公众公开 14-08-17 16:39 |
知识力是八信的基础，这里强调的知识是一个宽泛的概念，营销理论的知识，人生阅历的知识，产品的知识，服务的知识，公司的知识等等保罗万象的知识。古人云活到老学到老，今天是一个信息爆炸的社会，虽然每一个销售人员所在的环境不同，但无论哪一个环境都需要知识，这些知识不是先天具备的，也不是我们一劳永逸的，需要我们不断的去学习，不断... 阅143 转5 评0 公众公开 14-08-17 16:39 |
客户虐我千百遍 怎待客户胜初恋？苏先生说，在服务行业，顾客就是上帝，要想与客户搞好关系，最重要的就是赢得信任。“最头疼的是不讲道理的客户。”苏先生说，每一年会遇到几次这样的客户。“面对客户的抱怨，有些人自己就先急了，没听清客户真正想要反映的问题就急着回复的话，可能会被客户点出更多问题来。”瞿玮说，对客户瞎辩解，还说不到... 阅112 转5 评0 公众公开 14-08-17 16:38 |
1、购物者在商店里待的时间越长，购买的可能性越大;其中，购物者在商店里花费的时间取决于购物经历是否舒适惬意。1、购物者需要缓冲带。第三部分：购物者的特性行为。5、顾客第一个看到的商品，购买的可能性到底有多大呢?——可以这样说“第一个出现的商品，购买的可能性未必会大于后面出现的产品”因为用户在只有一个选择时会希望有比较和参照... 阅123 转7 评0 公众公开 14-08-17 16:38 |
