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在销售拜访中，准客户看到的第一件事，就是你的专业形象。接下来便是开场白给予他的印象。你的表达方式、真诚与创意则会影响整个约谈的气氛。
当代世界最富权威的销售专家戈德曼博士强调，在面对面的销售中，说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听后面的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就会不自觉地决定是卖，是打发销售员走还... 阅136 转自保险代理人 公众公开 10-06-27 19:36 |
10分钟读懂保险合同 三大部分需重点阅读保险知识:10分钟读懂保险合同 三大部分需重点阅读(上)保险合同——那么厚的一叠资料,那么晦涩难懂的专业术语,那么莫名其妙的数据和表格,还有那么些密密麻麻的文字——对于不擅长此道的你来说,阅读保险合同真是一件难于上青天的事情吗？根据《保险法》第十八条规定:"保险合同中规定有关于保险人责任... 阅987 转73 评1 公众公开 10-06-27 13:08 |
保险基本常识介绍保险知识:保险基本常识介绍1、商业保险与社会保险有什么区别？我国由养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险和生育保险共同构成完整的社会保险体系。主要区别是:一、保险对象不同 人身保险是以人的寿命和身体为保险对象，简单讲是以"人"为保险对象；三、赔付概念不同 在人身保险中，当发生保险事故后，保险公... 阅718 转57 评0 公众公开 10-06-27 13:05 |
保险的专业术语详解保险知识:保险的专业术语详解1．投保人：指与保险公司订立保险合同，并依照保险合同负有支付保险费任务的人。16．保险期间：依据寿险合同，寿险公司在商定时间内对约定的保险事故负保险义务，该商定的时光称为保险期间，也称保障期，各个不同的险种有不同的保险期间,如航空旅客人身意外损害保险，其保险期间仅为一个航程，假... 阅8704 转138 评0 公众公开 10-06-27 12:57 |
内蒙古保险监督管理局郑征平告诉记者："随着社会主义市场经济体制的不断完善和金融体制改革的不断深化，我国保险业进入了一个快速发展时期，保险业发展的外部环境和内部结构都发生了深刻变化，行业发展和保险监管出现了很多新情况、新问题、新现象，原《保险法》已不能适应形势变化的需要，如保险公司业务范围规定过窄、保险资金运用制度... 阅330 转13 评0 公众公开 10-04-03 13:51 |
保险公司通过分保手段分散危险，是基于统计学上的大数法则。保险所承担的风险有偶然性的，以个别风险而言，很难预测发生的规律。但对同类的事物经过长期的观察，可以找出接近正确的危险发生频率。例如房屋失火，人的死亡，对某一房屋和某一人而言，是无法预测其发生的，但尽可能地汇集更多的人或房屋，观察一定期间，则可测出死亡人数或失火件... 阅1929 转51 评0 公众公开 10-04-03 13:48 |
多数人的行为也往往表现为平均人的行为。平均人的行为意指正常人，或说中性人。有学者以中人指称， [8]也有学者以“标准人”称谓。 [9]多数人行为在统计学上往往表现为一种中性人稳定的行为倾向与行为评价。一般来说，多数人的行为往往就是最接近于平均人的行为，而平均人的行为值域则往往更多的受制于多数人的行为。一种行为越是接近于平均值... 阅5632 转173 评1 公众公开 10-04-03 13:42 |
