| 共 13 篇文章 |
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销售冠军的30个思维模式。10、销售冠军从每天拜访20个客户开始。13、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。冠军是一种选择。6、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。4、走冠军之路： 用心——认真——努力—... 阅33 转3 评0 公众公开 12-03-15 10:58 |
通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。2、顾客说：太贵了。举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以... 阅67 转3 评0 公众公开 11-12-28 10:14 |
那么，销售人员究竟怎么培训客户呢？1.培训的具体内容 ⑴企业文化 让客户真正了解厂家产品的生产工艺流程，厂家产品的主要配方、原料、科技含量，厂家产品的主要卖点，厂家产品与竞品的区别，厂家产品的特性与功能，厂家产品的使用方法，厂家产品在市场中影响力，厂家的社会地位，厂家的先进事迹、厂家的企业文化、厂家经营思路等等。1... 阅2465 转104 评0 公众公开 11-12-28 10:12 |
王建四观点当顾客不信任我们时，我们要做的就是恢复信任7 顾客看中了一样商品，想买下来送给自己的家人，但却说要把家人带来再决定[错误应对1]不要等，现在不买就没有了[错误应对2]你现在买就可以享受折扣"不要等，现在不买就没有了"没有提供明显的事实依据，顾客可能会认为这是导购在故意施加虚假的压力，一旦顾客感觉到导... 阅93 转2 评0 公众公开 11-09-11 16:40 |
阅520 转10 评0 公众公开 11-09-02 09:09 |
答：为什么要代销，您代销只不过是还对我们的产品不了解，怕风险高，可是我可以告诉你首先我们的价格定的如此优惠，在价格风险上就给你减少了，其次，我们的质量可是长期做家具市场所经历的质量上，是摸的到，看的见的，在质量风险上又给您减少了一层，在接着，我们的销售模式支持，高品牌低价格的品牌策略，在淡季的促销活动和优惠活动都一再... 阅441 转13 评0 公众公开 11-02-02 21:40 |
10、我们客户的客户是谁？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面：1、 我们的服务态度2、 我们销售人员的专业水平3、 我们的产品质量4、 我们产品的价格5、 我们的服务速度6、 我们的员工形象7、 我们的售后服务8、 我们产品功能的扩展9、 我们品牌的信誉10、 他们的舒适程度那么专业销售人员如... 阅657 转12 评0 公众公开 10-10-05 21:33 |
相反，如果销售代表在展示产品时的角度选择不合理，让顾客看不清楚，体会不到产品的好处，就肯定不会取得效果，还会让顾客觉得没有兴趣，浪费了自己的时间，从而引起顾客的不满。这种成交法的第一步就是确定你的产品价格与你的目标顾客的预期价格的差额。产品质量，是影响购买医药保健品顾客的重要心理因素之一，无论顾客的健康需求、经济实力... 阅25 转自华 歌 公众公开 10-10-02 16:22 |
一个销售人员必知的三大著名营销法则。"于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏给第一个仆人，并且说："凡是少的，就连他所有的也要夺过来。而对一个企业或组织来说，则要很好地分析员工的性格特性，合理分配工作，如让成就欲较强的职工单独或牵头来完成具有一定风险和难度的工作，并在其完成时给予定时的肯定和赞扬;让依附欲较强的... 阅7 转自苏宁 公众公开 10-10-02 16:21 |
