| 共 24 篇文章 |
|
引用: "无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户关系、客户需求、产品价值、价格以及客户使用后的体验。3. 挖掘需求需求有表面和深层之分，这是客户采购的目标和愿望，也是产生采购需求的根源。客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此... 阅1387 转99 评1 公众公开 07-07-28 21:34 |
领导，你让员工开心了吗？遗憾的是，大多数组织内，全心投入的员工只占26%，未全心投入（即投入了部分而非全部精力）的员工占55%，还有19%的员工刻意消极对待工作，甚至散播自己的不满情绪。让员工开心地工作，并不是要一味"讨好"员工，而是要为员工营造一种积极的工作氛围，调动他们的积极性，同时帮他们提升完成任务所需要的相关技... 阅569 转53 评1 公众公开 07-07-28 00:29 |
寻求差异化是企业建立战略思维的一个重要步骤。建立营销的差异化,需要以客户为导向,从客户的角度去寻找出客户最需要的是什么。经过与企业内部能力的对比分析，找出企业自身的优势，可挖掘的潜力，利用我们企业的研发能力，创造使客户更认同的价值感，提高在客户心目中的感觉，以显示产品档次，拉开与竞争对手的差别，因此我们制定了以下的发展... 阅609 转28 评0 公众公开 07-07-24 21:38 |
5、员工不喜欢、不愿意 培训是帮助员工提高，所提供的培训是技能方法，有利于提高工作效率，并且工作效率是需要考核的，这自然使员工有提高自己能力的迫切性。外请培训机构，我们不仅要重视机构的能力、知名度，更要明确提出对培训师的要求、资历、专业能力、工作背景等等，与培训师一起商量培训方案，优秀的培训师是能够根据客户的要求，在... 阅825 转76 评0 公众公开 07-07-24 21:36 |
做老板是很多人的梦想,可是切记不是每个人都适合去创业的。第二，要有一定的心理素质,遇到困难也要往前冲,创业难,企业发展起来了也不能永远保证挣钱,开始创。走上创业路的专业技术人才做老板做得很辛苦, 就是不能适应这种角色的转变。同时,创业者要有学习能力、认知能力和协调能力。要有市场的辩识能力,这是创业型企业不断生存发展的基础。要能... 阅346 转30 评0 公众公开 07-07-24 21:31 |
东北一家集团公司，在财务管理上有漏洞，在多达21个交易点上每天有相当的资金流失，但老板只会考虑换人，换了几次的经理人，结果只是让不同的人捞钱罢了，将管理的有效性仅仅建立在经理人的道德和个人管理经验上是不够的，世界500强的企业不缺一流的企业经理人，但仍然不断请外脑来改善管理，实际上管理组织系统化和复杂性不是仅仅靠内部经理人... 阅178 转10 评0 公众公开 07-07-24 21:30 |
谈金龙鱼赞助奥运营销策略(史永翔）供应就意味着金龙鱼的产品将直接被奥运选手及参加奥运参与人。目前食用油的市场正处于完全竞争阶段 ," 金龙鱼 "与竞争对手差距并非完全拉开 , 因此"金龙鱼" 如果。"金龙鱼 " 可以借奥运主题重新组合品牌 , 重新定位行业概念 , 将消费者脑海中的食用油概念重新组合 , 主导食用... 阅253 转13 评1 公众公开 07-07-24 21:24 |
我以咨询顾问的方式，帮助数百家企业实现了效益增长，总结出了一套实现企业利润倍增的方法，归纳出了经营与管理的出发点与原理。企业的管理就是关注企业满足客户需求的管理，落实到具体环节就是管理企业的现金循环。企业的经营结果是利润，利润的表现形式是数字。近年来，我和顶峰效益管理顾问公司的同事们创建了一套整体效益的解决方案，辅导... 阅293 转5 评1 公众公开 07-07-24 21:22 |
企业生存靠内功还是招式？而苹果正是通过iTunes把消费者与ipod牢牢捆绑在一起，去年微软也推出竞争产品ZUNE（我们都称之为"猪"），直接比照ipod来开发竞争，微软也有强大的外部平台，不过未来会怎样，谁也不知道，微软也不是永远胜利的，就像XBOX在与PS2的斗争中惨败一样。产品越来越多，赚钱的企业并不是靠独特的产品，而是他们更有... 阅113 转0 评0 公众公开 07-07-24 21:16 |
