| 共 14 篇文章 |
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但实际情况是，一旦客户对销售人员所说或所做的事产生逆反心理，许多受过培训的销售人员就会立即转入异议处理模式，他们认为如果能解决了异议，客户的逆反心理就会自动消失。在销售会谈中，客户总是本能地对销售人员谨慎从事。但一般而言，销售人员在客户心目中的可信度越高，客户的态度就会越积极。可信度使得客户和我们的关系比较融洽，这样... 阅104 转6 评0 公众公开 11-01-11 15:14 |
"关系型"销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系，他们往往为人慷慨、细致且做事尽力，"这样的销售人员非常难得，"美能达公司的一位培训经理如是说，"我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。"没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型... 阅98 转6 评0 公众公开 10-12-29 21:02 |
做销售的聚在一起,免不了感叹一番:现在销售工作真不好做,内外交困,压力大呀!确实如此,老销售们追忆惜日的辉煌,过去经销商追捧,上司赞许,日进斗金的日子一去不复返了.新销售们困惑时世的艰难,忍受着客户的白眼,领导的训斥.面对着难以完成的指标数据前途迷茫.市场低迷,竞争白热化,销售人员作为企业产品与市场衔接的载体,面临着日益恶化的市场环境... 阅67 转4 评0 公众公开 10-12-29 16:31 |
被销售员忽略的6六大销售细节被销售员忽略的6六大销售细节 交换是人类特有的活动，交换双方的需求都可以得到满足。我根据13年的销售经验，归纳了六大销售细节供大家参考，这六个销售细节让我这个不抽烟不喝酒的销售员在1996年成为亚洲部的最佳销售员，也造就了我12年销售管理的辉煌业绩。而那些善问会听的销售员，并随着客户的不同，调... 阅2 转自苏宁 公众公开 10-12-24 16:44 |
营销新法则：顾客变资产-营销管理营销新法则：顾客变资产 (1)专栏专家：正略钧策正略钧策——中国管理咨询实践派！正确的细分战略是为正确的顾客提供正确的价值，是一种"更少、更深入、更多利润"的战略，具体可以理解为保持高盈利性顾客群体，提高中低层盈利性顾客的盈利能力，停止争取那些无利润顾客的计划，并对现有的无利润顾客进... 阅155 转3 评0 公众公开 10-12-01 16:04 |
业务员要发展 快速提升自己的十条法则业务员要发展 快速提升自己的十条法则2010-11-25 14:47.管理团队并非业务员就没有团队了，你所处的市场上的客户也是你的团队，你能管好就是你的能力。在充分进行市场调研的情况下，主动的针对主市场、大品种及赢利产品制定阶段性促销策略，促销的时间不超过十天，促销的对象以流通渠道或消费者为主，有费用... 阅21 转自温柔的太阳 公众公开 10-11-25 17:26 |
华为五招打造营销铁军第一招：塑造"狼性"与"做实"企业文化。推介会是华为和学校连手的结果，由于现在就业形势严峻，而且华为又是可以在毕业生中呼风唤雨的企业，学校愿意为华为提供一个舞台。进入华为的新员工都要接受华为的培训，对于新员工来说，华为的培训过程就是一次再生经历。在深圳，华为有自己的培训学校和培训基... 阅14 转自大小乙 公众公开 10-11-23 10:46 |
自来水哲学1、低价位的产品经销"自来水哲学""松下幸之助经营思想的精华之一，是产品经销的"自来水哲学"。松下公司在制定产品价格时，除了采取低成本水平基础上的加成定价外，松下公司还经常采取需求供给价格，即根据消费者的购买能力和需求，制定产品价格——市场基准价格，也就是参考市场上商品价格，制定自己的产品... 阅13 转自大小乙 公众公开 10-11-23 10:40 |
会销人要树立“狼性" 精神。5年拼战，我们仍然是一群狼，只不过从当初的小狼变成了今天的状狼，我们还远没有变成雄狮猛虎。一群目光温顺、动作缓慢的狼，其实已经不是狼了，而是羊，是梅花鹿，或者黑斑羚。昔日狼性今安在。而我们不同，我们现在只是一只狼，至多不过算一只年过少小的青年狼，我们的体量还不够大，很多凶猛的动物都可以对... 阅4 转自舞动的朱雀 公众公开 10-11-21 15:51 |
告会销一线销售“战将”牢记“7宗罪"但我觉得一个销售代表要获得相对突出的销售业绩，光有良好的工作态度是不够的，还要有良好的销售习惯。以下这会销七宗罪，我想我们大家难免不会触犯。"七宗罪"之一：工作中不喜欢作笔记。"七宗罪"之二：对于难打交道的顾客不愿去，不敢去。"七宗罪"之三：不善于观察顾客... 阅4 转自舞动的朱雀 公众公开 10-11-21 15:51 |
