• 贡献

  • 关注

  • 访问

个人简介:

 
共 2393 篇文章
显示摘要每页显示  条
聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要...
中国最“珍贵”的树,曾经被当柴火烧,现在1公斤炒到好几千元。我们大 自然中隐藏着无数珍宝,很多花草 树木其实都很名贵,树木作为最常见的植物 大家都已经司空见惯了,市场上有很多的树木 都被用来制作家具,还有的由 于气味特殊而被制作成了香料,但是对于一些特别名贵的树木大 家可能并不熟悉。这个非常珍贵 的树就是黄花梨,是我国古代的...
聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要...
为什么客户跟你看了N次就是不成交?聆听客户的谈话要注意客户的反馈,及时验证自己是否已经了解客户的意思。学会倾听客户谈话的销售人员,会真正走进客户的心理,因此能够在双方之间建立信任和默契。销售人员不能只注重表面的言辞,而要听懂客户的画外音,才能拿捏客户的心理。决定一个人的性格,也决定了客户以怎样的心态去面对销售人员,进而...
娃哈哈要上市了?创始人「宗庆后」作为娃哈哈的强悍掌门人,曾立下“娃哈哈永不上市”的豪言壮志。这样一来,娃哈哈与经销商达成了一种全新的市场契约关系,一方面淘汰了唯利是图的经销商,另一方面因为经销商自己先出了钱,拿货之后也大大激发了销售积极性,加速了娃哈哈的全国化。娃哈哈在杭州市发行量最大的报纸上刊登了广告,比较特别的是...
销售最大的敌人,不是竞争对手,不是价格太高,不是产品太差,而是......销售最大的敌人不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。26、对待老...
销售高手的22个习惯。比如:领导圈、运动圈、音乐圈、时尚圈、管理圈、美食圈、旅游圈等等,各种不同的圈子里都要有1-2个自己最知心、最了解、最和谐的朋友,因此,不管你遇到什么困难,要办什么事情,都有圈子里的朋友能帮助你。因此,编织好自己的人际圈子,并不断扩大的同时,定期与自己圈子里的朋友保持联系。8、养成列清单习惯。成功的人...
七个经典的营销寓言。营销启示:营销锦囊寓言系列四:羚羊与狮子。营销寓言系列五:白雁落网。一个企业的营销团队有不同才能的人,他们都有为企业奉贤的精神,但是如果企业没有将他们的才能用到一处,使企业的营销力量形成合力,那么,最后埋怨谁都是无济于事的。营销寓言系列七:对老虎发命令。这里的启示是,每个企业都有自己的营销模式,但...
给客户打电话时,要会想客户这个时间是不是在忙?这类销售没有动力和激情去开拓客户,成天就是在门店里发发房源信息,坐等客户上门。服务行业难免遇到“真把自己当成上帝”的客户,各种耍拽、刁钻、蛮横、无理取闹、自以为是,销售行业也是如此。遇到这些客户,需要有一颗强大的内心,而有许多销售恰恰缺乏良好的心态,不能正确应对这样的情况...
十大顾客类型的应对技巧,突破销售关卡。像我们一般针对沉默性的顾客来说的话,应对技巧就是三分钟的热情可能感染不了顾客,但是你能始终如一地保持最初的热情,坚持并仔细地做好下去,服务到底那么三十分钟便能拉近两个人之间的距离,使顾客对你产生好感。再我们在面对刁钻型顾客的时候,这类顾客他好像没有要购买产品的意思,但却又缠住你话...
帮助 | 留言交流 | 联系我们 | 服务条款 | 下载网文摘手 | 下载手机客户端
北京六智信息技术股份有限公司 Copyright© 2005-2019 360doc.com , All Rights Reserved
京ICP证090625号 京ICP备05038915号 京网文[2016]6433-853号 京公网安备11010502030377号
返回
顶部