| 共 161 篇文章 |
|
1．仅仅打折是不够的 在商品经济高度发达的今天，"顾客就是上帝"已成为许多商品生产和经销者的座右铭，而对待"上帝"，当然要和颜悦色，客气周到才是。"哎，我的上帝，请问你们还有其他优惠条件吗？顾客可以通过推销员的话语的自信度、坚定度及说话的方式，看出推销员对自己的商品和对商品推销出去是否自信。顾客会... 阅1 转自shelia 公众公开 14-10-19 20:53 |
规则变了，顾客从哪里来？今天，创造顾客的路径正在发生改变。尽管最终的结果都要以收入的数字来衡量，但创造销量与创造顾客却有着两种不同的行为逻辑，前者的努力在于让产品找到顾客，而后者的理想在于让顾客找上门来。于是，在测试了上千件产品并经过长时间的对比内测后，Casper推出了“最舒适的床垫”——他们认为能适合99%的顾客的床垫，把... 阅2 转自樱花惠州... 公众公开 14-10-19 15:21 |
原来你的营销缺它，而不是技巧。企业（负责人）需要具备自我觉知和实事求是的态度，目标不是越高越好而是越客观越好，过高的目标与期望一旦无法达成，往往会损害团队的自信（甚至中途就会给团队带来巨大压力与恐慌），严重者甚至造成企业营销的整体战略失误。试问：我们企业参加了很多培训，学习了无数的技巧和方法，真正落实到底的有多少，学... 阅3 转自谢芪 公众公开 14-06-29 17:18 |
宽带中国战略应重视“假宽带”问题近日有媒体报道，工信部有关人士透露市场关注的“宽带中国战略”年内出台可能性不大，“宽带中国战略”是由工信部部长苗圩在2011年全国工业和信息化工作会议上提出的，旨在加快信息网络宽带化升级，推进城镇光纤到户，实现行政村宽带普及服务。无论年内“宽带中国战略”是否开始实施，都应该杜绝市场上的“假... 阅26 转0 评0 公众公开 12-11-01 16:55 |
京东失误 苏宁“失机”——始自8月14的电商价格战，历经20天，自9月5日发改委介入调查结束，注定要成为本年度商业领域最有噱头、最吸引眼球的事件，各类报道铺天盖地，围观者和议论者甚众。其实，“价格战”源于京东的恐惧与战略失误。而苏宁易购等是在京东后边的直道上，显得速度快些，看似与京东的差距在缩小，但很快他们也会进入弯道，到那... 阅24 转0 评0 公众公开 12-11-01 11:13 |
解读中国企业的“营销困境”企业如何通过营销创新和功能建设来培育系统的组织能力，进而依靠组织能力而非机会、或者点子获得长期的健康发展？一、经营理念的同质化是企业陷入营销困境的根源。本土企业应当痛定思痛，穿越战术丛林，从机会主义，转到构建系统的组织能力上，包括市场研究能力、信息管理能力、品牌管理能力、销售管理能力、物流管... 阅17 转0 评0 公众公开 12-11-01 11:12 |
其二，企业提供的是一种新的产品或服务，将改变消费者的使用习惯，消费者存在认知障碍，例如五谷道场需要改变人们食用油炸方便面的习惯，汇源果汁需要改变人们食用鲜果而不是果汁的习惯，在这种情况下，企业需要花时间来引导消费者，而试图简单行事，以高空轰炸来代替消费者教育，失败往往难以避免。2006年之前的农村市场，品牌电磁炉鲜有销量... 阅42 转0 评0 公众公开 12-11-01 11:11 |
建材大佬家得宝折戟：“水土不服”真相。家得宝前任部门总监称，“两年一次的总裁更换显示，家得宝的中国领导者，并未给予美国总部满意的答卷，以至于关店、减员等单纯的粉饰财务数据的做法几乎用尽之后，家得宝还是对中国市场无解”。她称，家得宝在美国传统的商业模式，是基于美国消费者DIY的家装消费习惯打造的，而中国消费者的消费和购买习... 阅44 转0 评0 公众公开 12-10-31 15:43 |
解密乔布斯后第一人：亚马逊CEO杰夫·贝索斯。“亚马逊书店给我很大的启示，如果我现在的网站赔五十万元，那可能是赔得还不够多，为什么不是赔两百万元呢﹖亚马逊不断牺牲自己的获利，就是要 改变消费行为，他是非常的visionary(远见)，它的发展，是没有尽头的，”网络家庭(PChome Online)创办人詹宏志曾经这样描述贝索斯对他的启发。就在... 阅280 转4 评0 公众公开 12-10-31 14:38 |
宏碁做了一次很不舒服的夹心饼干，在与阿里云合作的手机发布会前一小时，谷歌把这块“饼干”送来：如果宏碁执意发布与阿里云合作手机，谷歌将取消对宏碁Android授权。这场争斗甚至引来Android之父安迪·鲁宾亲自为谷歌呐喊：“阿里云采用了Android的运行环境、框架和工具。而且你们的应用商店包括 Android应用(还包括盗版谷歌应用)。因此阿... 阅58 转0 评0 公众公开 12-10-31 14:20 |
