| 共 101 篇文章 |
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一方面大量的中产阶级消费者已经进入丰饶经济时代，对小众化产品有旺盛的需求，而另一方面提供产品或服务的企业却停留在过剩经济时代，即满足大众化消费的阶段，营销模式尚未完成从大众化消费时代到小众化消费时代的转变，更不用说迎接个人化消费时代的到来了。我们根据几个时代的特征把市场营销分成三个时代：短缺经济时代（即供不应求时代）... 阅266 转12 评0 公众公开 14-12-22 15:51 |
不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童做伴，否则谢绝入内，即使是当地官员也不例外。后来，菲尔又开设了20多家类似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等... 阅71 转自樱花惠州... 公众公开 14-11-12 10:20 |
可列所有参数，优势，有条理，分段， E.价格详情 添加更多产品价格 9个，针对数量少的客户可给客户添加梯度价格做参考，其他客户可添加新产品推荐 F.报价有效期：注意汇率及劳动成本等因素，适当给个有效期。比如在给客户发邮件说明在RFQ上的询盘时提及是哪个日期哪个时刻给客户发的RFQ。 阅91 转自wind风 公众公开 14-06-17 23:14 |
把顾客当上帝为什么会是个大伪命题？这就是我想和大家分享的，看一家公司对顾客的服务水准，很重要的一个就是在1%的情况下，即当顾客碰到有关于商品的问题、送货的问题和质量的问题时，公司怎么去解决它，是不是动不动就说“你能不能证明这个东西是假的”。我在淘宝时对要求顾客举证的做法是非常非常反对的，所以在我的任内把这个东西去掉了，... 阅1058 转15 评0 公众公开 14-06-17 22:01 |
如何让客户说竞品的坏话客户要货比三家，你怎么办？小周是东风日产汽车4S店的销售员。她被客户问了一个问题：你觉得福克斯这款车型和你们骐达车型比起来怎么样？这时，你就不该再向客户主动提及竞品了，否则极可能会节外生枝，让客户推迟了购买决定。四忌替客户下结论 客户提出的每一个问题，都有可能是给你挖一个陷阱，你不知道他心里是怎么想... 阅136 转7 评0 公众公开 14-05-31 18:36 |
销售员的工作流程讲解。d认明目标客户。c销售人员：他们是经销商对外工作的主要人员，掌握着许多客户，与客户有良好的合作关系，对客户信息把握准确，有影响客户订单的能力；e客户跟踪：对经销商的客户，应在经销商销售人员带领下对客户进行拜访交流并按照公司要求进行相关内容登记，存档于公司备查；店内商品陈列：是为客户服务的关键工作，能... 阅2412 转38 评0 公众公开 13-12-21 16:47 |
销售员，警惕这7种常犯的错误。销售工作是一项极具挑战的事业，所以犯错难免，就算是一个顶尖的销售员，偶尔也会犯错，以下是销售员经常犯的七个错误，在这七个错误的面前，无数销售员离开了销售工作。本来以为客户不在，会听到客户的语音留言，没想到客户本人接了电话，这个销售员措手不及，结果没有提出有价值的问题，只是对顾客的问题匆忙应... 阅263 转41 评0 公众公开 13-12-04 20:51 |
如何让顾客觉得产品不贵。其次，如何“让”顾客去感觉呢，其实感觉是个非常感性的东西，主要是充分调动顾客的听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知器官让顾客去感知，从而占据顾客的心智，这里特别指出的是导购员要有计划、有目的的主动去调动顾客的感知器官。要想让顾客感觉到价值，就必须要由导购利用各种手段充分调动顾客的各种感觉器官，让... 阅859 转90 评0 公众公开 13-11-30 12:17 |
[精]27个百战不殆的说服话术 一下分享的是我在指导电话电话营销人员如何说服客户的一些说服话术，现在把它分享出来：电话营销实战说服话术。客户：销售先生工作如此繁忙，收入一定很高吧？客户：一是老师要有丰富的教学实战经验，一线在职优秀老师更好；客户：好的，谢谢你，销售老师！客户：产品我先用，有效才付款。我们公司成立到现在已经有5年的时间了，我们服务的客户... 阅21237 转2497 评1 公众公开 13-11-29 21:45 |
当然是很好的啦，这说明他们对产品有想法，有想买的意图，所以他们才跟你提这么多问题，如果有客户觉得你的产品一点问题都没有，那么证明他对你的产品没啥想法，所以有问题的客户才是好客户，大家记住一个观点，销售的存在就是解决客户的问题，证明他所买的是正确的，而问题决定需求，你需要做的就是提供给客户一个问题的解答方案，要记住问题... 阅8707 转110 评0 公众公开 13-11-29 21:18 |
