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表三进一步分析了能力测评结果与留存的销售人员月平均销售业绩之间的关系：两个部门的数据一致表明，对那些没有离职，仍然坚守销售岗位的人员来说，是否具备合格的销售能力，对销售业绩的影响非常显著。为了对动机和销售业绩的关系有更明确的认识，我们在跨文化、跨行业的环境中，使用《个人情态量表》，采集了多家公司的销售人员的动机特征与... 阅1677 转224 评0 公众公开 06-03-03 10:21 |
亲和动机与影响动机：这就是为什么亲和动机和影响动机能够联手合作，影响一个销售人员与客户沟通的效果。如果具有较强的影响动机，销售人员在与客户沟通的过程中，就能够主动自如地采取影响客户的行动，并且保持影响行动的势头。没有影响动机支持，销售人员要不就卖不出东西，要不就只会做蚀本的生意，要不就会感到影响说服客户是一件痛苦的任... 阅1568 转114 评0 公众公开 06-03-03 10:18 |
你不可能预测到每一个面试中的问题，但是可以通过针对那些常见的问题，准备一些稳重而简洁的答案，以此来做一些提前的准备。大多数的招聘者都会问一些相似的问题（如下），通过这些问题，来了解应聘者的能力与资格，看其是否适合这个职位和公司。如果你没有准备，这也是最难回答的问题之一。：回答这类问题你必须非常谨慎，并确保不要回答得太... 阅182 转自脚印刘 公众公开 06-03-01 12:40 |
也许凡事都有它的弊端，但在一个人的个性能得以自由发挥和被人为的压抑这二者间，相信很多人宁愿选择前者 看似平淡 其回味无穷 纸上的我不谈兵：用最简洁的语言和简单的线条勾画出一个人的本色 2005年非凡的我，我懂我自己，我懂工作，我才是最适合工作的人选 武林人士 搞笑式的简历，用武林秘籍的样式显示自己的想象力和创造力。用我真正的才... 阅247 转自坐井观天 公众公开 06-03-01 12:38 |
