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中国古代商人的营销智慧。商场如战场，需要经营者(将帅)的智慧，而中国古代的经商者早就有一套成熟的营销诀窍。经商如作战，商场如战场，经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利。第二年，吴国粮食奇缺，民不聊生，饥民食不裹腹，怨声载道，越国趁机起兵灭了吴国。司马迁说过：贪买三元，廉买五元，就... 阅11 转自ytppc 公众公开 11-05-15 08:41 |
</P><P> 从销售代表自身来看，在知识方面：优秀的销售代表要有丰富的产品知识、行业知识、营销知识。以上的知识、技能、态度的描述是站在销售代表自身来看的，如果站在别人的角度来看，只能看到销售代表呈现出来的东西，因此总结出优秀销售代表的四能来和大家分享。第三能是能说 沟通技巧是优秀销售代表成功的关键，很多客户... 阅223 转22 评0 公众公开 11-05-14 20:18 |
就拿我们服务的一个客户，他原来是卖UV板材的，很多人都知道，UV板材主要是应用在橱柜行业，由于近年来，橱柜行业逐渐向品牌知名度高，美誉度好的企业靠拢，一些知名的橱柜生产厂家纷纷成立自己的UV板材生产厂，或者直接购并UV板材企业，致使余下的一些UV板材生产商市场份额急剧缩水，而作为中间产品的生产商，往往没有自己的品牌，更不用说品... 阅635 转21 评0 公众公开 11-03-20 13:47 |
不幸的是，在多数销售代表看来，回应客户的问题才是销售。是什么引起这个问题?为达成目标，你们采取了哪些措施?遇到了哪些障碍?你们期望的结果是怎样?——用开放式提问发现客户的问题所在，你就可以据此改进你的销售过程，并向对方展示你的产品或服务是一套怎样的解决方案。因此，销售培训强调，应先向潜在客户提出问题，然后根据客户的回答调... 阅78 转13 评0 公众公开 11-03-20 13:43 |
答：为什么要代销，您代销只不过是还对我们的产品不了解，怕风险高，可是我可以告诉你首先我们的价格定的如此优惠，在价格风险上就给你减少了，其次，我们的质量可是长期市场所经历的质量上，是摸的到，看的见的，在质量风险上又给您减少了一层，在接着，我们的销售模式支持，高品牌低价格的品牌策略，在淡季的促销活动和优惠活动都一再可以帮... 阅21 转自hyg常回家... 公众公开 11-01-02 16:02 |
由好衣服的弹性延伸的一点想法。淘宝上的价格是328，当时我挑选衣服时看到大多数卖家相似冲锋衣的价格为148~168左右，更贵的有700以上的，而这件衣服的正品在麦凯乐大概1300左右。三等商品，铺天盖地，可能是很严重的"尾正品"里的残次品，可能是仿得质量低劣的，或者做工材料明显不如正品，只是在做工形式，商品样式上试图与正品保持... 阅13 转自浮山狼 公众公开 10-12-27 14:46 |
(4)名星炒作法——根据马斯洛分析的人的心理需求学说：当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时，利用明星的知名度来加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情，从而赢得消费者对产品的追捧。(10)叫板炒作法——叫板某知名人士、名企业或产品，设下擂台，从而吸引消费者和媒体的注意，让媒体关注、报道结果，让自己变成可读性新闻。... 阅128 转6 评0 公众公开 10-12-25 19:39 |
你必须知道的22条基本金融准则你必须知道的22条基本金融准则时间：2010-11-23 13:43:14.3. 不好的产品永远是不好的买卖。4. 如果价格太高，好产品也可能是坏交易。5. 保险的目的是为了防止金融灾难，任何非金融的损失都不能通过保险得到补救。6. 任何非灾难性的损失都不需要保险。7. 金融产品不过是写在纸上的协议而已。15. 不要依赖社会保障。... 阅7 转自静听秋声 公众公开 10-12-24 14:12 |
新品渠道销售方案（1--7）渠道推广（行业内特指批发渠道，不包括零售终端）是营销推广中非常重要的一个环节，运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上是否能策应对消息者的拉动。五 阻拦竞争者的渠道战术一、先灌满批发渠道（1） 在渠道竞争中，批发商是一个非常重要的环节，是双方可以共用的资源，那么谁能争取更多的批... 阅33 转自梦心绿 公众公开 10-12-20 13:58 |
（2）针对某家具体医院的产品推广会，主要是企业通过对医院相关人员的公关后和医院联合召开产品介绍会，向药剂科人员、临床科室人员、药事委员会成员介绍产品，使他们认识产品，从而使产品顺利进入医院。3.前往门诊大楼大厅，仔细观看医院简介、科室简介、医院科室分布图，并将医院主要科室的专家应诊时间、姓名及相应科室抄录下来，了解医院的... 阅186 转自线与索 公众公开 10-12-15 09:29 |
