| 共 13 篇文章 |
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老销售都说：抓住这两点，就抓住了客户的心。导语：很多销售会说我的产品贵了，客户不采购。产品品质没有别人的好，客户也不要。产品折扣没有别人多，客户还是不要。老销售一招出手，所有问题统统解决。销售最重要的两件事：1、同客户搞好关系，做好人情2、让对方能得到好处，能让对方获利。 阅1 转自luomeiren 公众公开 17-09-19 17:31 |
如何抓住客户的心理1.很多朋友也很勤奋，天天的沟通客户，天天的给客户打电话，却总是得不到准确的客户信息和情况，结果造成没有准确的判断，也就不知根据不同的情况来跟进。要主动的提出签单的请求，为的就是让客户给你一个明确的态度，让需要的客户一次就能和你签单，而不能签单的客户也要找理由来拒绝你。对这类客户要尽量把自己的产品说的... 阅1 转自fawo 公众公开 17-09-19 17:29 |
3、总统与书： 美国一出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次地征求总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错！”出版商如获至宝般地大肆宣传：“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。4、送2/3地皮给政府的精明商人： 美国某城30英里以... 阅1 转自李灏 公众公开 14-10-19 14:44 |
【成功营销】 令人喷饭的营销方案 !确实牛!!!过了两个星期，叫花李也没有再来，张经理心里一直想知道策划的效果，于是便来到人民广场找叫花李。过了几天，张经理在当地的一个地方性小报看到了一篇报道，题目是《一个具有职业道德的叫化子》，张经理看完之后，心想，这个叫花李，现在已经出名了，我应该找他收点策划费。张经理走上前去，挤进去... 阅1 转自原之梦365 公众公开 13-10-17 20:07 |
必学的六大领导艺术----------三国的启迪 必学的六大领导艺术----------三国的启迪。当诸葛亮与司马懿对站街亭时，马谡自告奋勇要出兵守街亭，诸葛亮心中虽有担心，但马谡表示愿立军令状，诸葛亮才勉强同意他出兵，并指派王平将军随行，并交代在安置完营寨后须立刻回报，有事要与王平商量，马谡一一答应。曹操击败袁绍以后，原谅... 阅1 转自afire,dav... 公众公开 11-05-04 22:56 |
53、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。54、销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。81、销售中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之... 阅1 转自杂货店伙计 公众公开 11-04-12 16:33 |
营销锦囊寓言 阅1 转自鲲 公众公开 11-03-31 22:33 |
五、没有不对的客户，只有不够的服务。七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度， 大客户要品味，小客户要利益。八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。 阅5 转自雅华厨具 公众公开 10-12-02 17:56 |
人心管理 概述"人心管理"是近年来国内外新兴的一门人力资源管理理论，该理论强调通过有效的心灵梳理式管理，使员工心态趋向平正，心情达到舒畅，从而自觉自愿地、积极能动地、和谐快乐地、团结合作地实施并完成目标任务。《管子》的"人心管理" 管子》是一部中国古代经济管理学的百科全书。2.管子对人才的认识 ... 阅1 转自nzmenhe 公众公开 10-09-26 16:55 |
