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关于渠道的定义，其实并不是什么新鲜的概念，事实上我们一直在做渠道工作，从传统的“媒介”、“通路”，到几年前流行的派单、驻点等行销动作，再到“跨界营销”等形式都属于渠道的范畴，渠道营销在不同领域发生着作用，也体现了“从终端找到客户”的重要性，并且在渠道形式上形成了各自独特的风格。线上渠道指的是轰炸式的各类媒介，而线下渠... 阅2 转自樱花卫厨S... 公众公开 15-09-24 10:06 |
王杰把新的报价表递给了李军。王杰把成本分解表递给了李军，李军仔细地看着分解表（第25计：让对方对成本进行分解，在分解成本中自然会露出马脚）。11月14日11：00，王杰接到李军的电话，李军说：王经理，你是我接触的最出色销售经理，恭喜你明年业绩再争第一（第49计：谈判结束，不管如何，一定要记得首先真诚地祝贺对方，强调对方看重的东西... 阅1 转自悟道修行... 公众公开 15-04-23 13:33 |
九个简单步骤让老客户源源不断免费给你介绍新客户。与其请对方帮你寻找“某个需要我们服务的人”，还不如对推荐人说清楚哪种类型的人和公司最有可能需要你提供的东西。不要简单地让对方提供一个姓名、电话和电子邮件地址，你应该让你的推荐人给目标客户打个电话或者写一封电子邮件。当你的推荐人同意采取行动帮你推荐时，在对方采取行动之前，... 阅1 转自鹿文康金 公众公开 14-10-23 08:46 |
一张图让你走上销售冠军。 阅2 转自尚纯纯 公众公开 13-11-26 19:11 |
如何把梳子卖给和尚？D在梳子上刻上“积善梳”并留下庙名，作为香客捐香火后菩萨赐的保佑，卖光了梳子还接了订单。【把胸罩卖给男生！你做的到吗？】有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司，该公司有个测试：将公司某品牌胸罩推销给在校男生，并在规定的时间内完成一定的销售任务。5种不同卖法反映了5类不同的销售特征，各类销... 阅5 转自王道馆 公众公开 13-06-06 09:13 |
阅2 转自悟道修行... 公众公开 13-06-02 13:33 |
识破客户欠款的15种托辞。欠就欠呗，还找了很多托辞来搪赛你……这也是惯用的手法，对方也许是真的去问会计，也许什么也没问，总之问题还是没有得到解决。只要业务还在进行，就会有退书，只有退书就会有退不完的书，只要有没有退完的书，帐就不能结。要是真的有诚意打款的话就是今天、就是现在，不要拿个“一两天”这个模糊的时间概念来忽悠人... 阅1 转自悟道修行... 公众公开 13-06-02 13:32 |
怎样识别客户信用。通过财务信息审查的客户财务状况主要包括客户利润的增长情况（获利能力）、客户的营运资金状况（短期支付能力）、客户的资产负债状况（长期支付能力）及客户资本规模（客户资本实力）四个方面。⑶财务杠杆比率，主要包括债务/资产比率、债务/净资产比率和固定费用承担率，这几项比率反映了客户对借入资本的依赖程度，以及客... 阅99 转8 评0 公众公开 12-08-19 12:26 |
财务三表 阅3 转自雪梨 公众公开 12-08-09 13:00 |
职业营销人的拜访之道 阅3 转自天公作美 公众公开 11-09-21 23:12 |
