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如何学习屈臣氏之店铺管理精髓如何学习屈臣氏之店铺管理精髓 经常与化妆品零售行业内的一些朋友沟通时，聊到一个关于"学习屈臣氏"的话题，我发现很多中国本土化妆品零售企业在学习模仿屈臣氏，但是做的不太好，有点形是而神不是的味道。第一个发现：发现屈臣氏 为了降低成本，屈臣氏店铺的经常会选择在地下负一层，但是为了努... 阅2118 转414 评3 公众公开 10-10-11 09:52 |
星巴克的经营策略_星巴克的经营策略。根据美国星巴克总部在世界各地星巴克公司中所持股份的比例看，星巴克与世界各地的合作模式主要有四种情况：星巴克之所以采取直营方式的理由是：品牌背后是人在经营，星巴克严格要求自己的经营者认同公司的理念，认同品牌，强调动作、纪律、品质的一致性；在设计上，星巴克强调每栋建筑物都有自己的风格，应... 阅695 转44 评0 公众公开 10-09-26 16:11 |
感性营销的十项法则 -感性营销的十项法则。第一项法则：与客户充分沟通，调动客户情绪。然后，用适当的方式与客户进行沟通，不仅仅关注、设法满足客户的需求，同时也影响客户的需求，让客户在不知不觉中受到企业、产品、销售人员的引导。推而广之，就是企业需要提供内容完整、层次丰富的服务，通过服务来满足客户潜在的心理需求与情感需求，造... 阅725 转35 评0 公众公开 10-09-19 08:43 |
业务员提成方案 -业务员提成方案。发放月薪=底薪+费用提成。标准月薪=发放月薪+社保+业务提成。底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月。1. 提成分费用提成与业务提成。4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。二、经销提成方案... 阅86045 转2275 评1 公众公开 10-09-19 08:38 |
赠品促销的形式和注意事项赠品促销的形式和注意事项。赠品促销的形式，赠品促销注意事项：赠品促销的形式通常有几种玩法：（2）赠品价值不易过低，低价值的东西给人感觉企业回报消费者心意不诚，如果赠品是企业淘汰的或滞销的产品，没有价值感，那赠品就相当于毒药，你不能吃的东西给客户，害了客户就是害己。（3）帮助赠品企业敲开市场开门砖... 阅1199 转77 评0 公众公开 10-09-17 11:54 |
4、销售差，导致业务员（导购员）队伍混乱，经验丰富的老业务员（导购员）流失严重，而新招一批业务员（导购员）却没有及时成长起来，导致销售更差，陷入恶性循环；五、业务员（导购员）激励制度建立。市场部每周都会有针对性的提出PK的竞争品牌及竞争产品，业务员（导购员）按照外观，人性化设计，功能，价格等进行PK，这样就能让业务员（导购... 阅362 转45 评0 公众公开 10-09-17 11:20 |
经过多年销售管理实践和对营销管理理论的长时间思考，笔者认为可以把销售管理所要管理的内容归纳为六个字："管人"、"管帐"、"管物"。销售人员管理属于销售部内部管理，主要管理的内容有销售人员的招聘、培训、激励、考核评估、销售组织结构设计等；渠道成员管理则属于外部管理，涉及到渠道成员的甄选、培训指导... 阅744 转131 评0 公众公开 10-09-17 11:18 |
没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策和促销政策时，更要了解新的销售政策和促销政策的详细内容。调查表明，销售人员在拜访客户时，利... 阅583 转116 评0 公众公开 10-09-17 11:17 |
近年来，国内的很多企业日益重视员工培训，并由此带动了培训市场的持续升温，各类培训模式和培训课程层出不穷、一片喧嚣。企业为什么培训效果不好？一些企业内部的培训组织者，不能说不重视员工的培训需求，比如也进行受训者的培训需求调查，但只是停留在泛泛地填写一份调查问卷的基础上（诸如希望得到哪方面的知识、技能培训等等）；在此背景... 阅290 转37 评0 公众公开 10-09-07 13:16 |
营销——做生意能发大财的16种人的特质。读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事。而做生意则需要头脑灵活多变，想到就要做到。"一天三顿饱，老婆孩子热炕头"的人觉得一辈子捧着"铁饭碗"的人，永远没有赚钱的机会，"够用就行，要那么多钱干嘛"这句话是那些不会乃至赚不到钱的人聊以自慰的"名言"。做... 阅263 转85 评1 公众公开 10-08-25 09:43 |
