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这样和客户分析之后，基本上能说服一部分客户了。以实话实说的方式直接告诉客户：“先生，您自己也是一个做买卖的生意人，做生意的怎么能不赚一点钱呢?确实，我卖给您的价格不是最低价格，我也可以拿别的客户的成交单据发票给您看，都是统一价格。如果您觉得我应该把比别人高的那部分价格退回去给您，那么我是否也可以要求您把比别人低的那部分... 阅211 转0 评0 公众公开 15-08-31 19:43 |
如何写会员卡管理制度建立VIP会员卡制度计划 一、VIP制度总思路。而以大客户为导向的经营战略，我们将大客户作为企业重要的资产，因而企业应该更加重视客户满意、客户忠诚和客户保留，企业在与众多大客户建立稳定的合作关系的基础上，在为客户创造价值的同时，企业也能获得很大的利润，真正实现了客户和企业的“双赢”。持有VIP钻石卡的大客户... 阅2123 转28 评0 公众公开 15-08-13 17:33 |
2014年度营销计划书2014年度营销计划书。营销部、市场部。市场潜力巨大，2014年度需要大力投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求——要在最短时间内扩大市场占有度、知名度，专攻三四级以下市场，尤其是老少边穷地区的农村市场，保证公司扩大再生产后的大量员工的日常工作开支，以量换额。其他公司O... 阅1 转自高秀才 公众公开 15-07-19 16:33 |
阅1 转自净慈斋 公众公开 15-07-19 16:30 |
非常完整的销售培训手册！】第一篇 销售日志：?销售过程中销的是什么？销售过程中售的是什么？买卖过程中买的是什么？买卖过程中卖的是什么？… 阅1 转自迷雾森林3... 公众公开 15-07-19 16:23 |
启示 | 世界最经典十大营销小故事，启示了你多少？启示：记住，宁可花两个人的钱，去招一个能人，也不要用一个人的钱，去招两个差人。他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在地上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳索绑紧。启示：顾客需求是多样的，顾客的偏好也是多样的。企业营销的问题是找出解... 阅1 转自xkfeilong 公众公开 15-07-17 18:00 |
[转载]一个方法，卖掉你卖不出去的货！我假设你又找了两个产品：碗（批发价1元/个）和伞（批发价6元/把）。你也学小商贩办了个免费抽奖活动，奖品就是：圆珠笔、碗、伞，假如你总共有100张奖券，在这100张奖券中有30张圆珠笔、有20张式碗、有50张伞，抽到圆珠笔和碗免费送，抽到伞要付10元.你的成本：碗的成本+伞的成本+圆珠笔的成本=1*20+6*50... 阅1 转自bdpqlxz 公众公开 15-07-17 17:49 |
24种绝对成交的销售话术和技巧。把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的持点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议.又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件使客户立刻购买的一种方法，在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：(... 阅1 转自悟道修行... 公众公开 15-07-14 21:06 |
