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多种成分系统模式可以应用于各个行业，比如碳酸饮料行业（利润主要在饭店和自动售货机子系统），旅店业(常规业务利润较低，公司会议租用业务利润高)，书店（书店本身是资产密集型的，利润较低；利润乘数模式是指从某一产品，产品形象，商标或服务，重复的收获利润。在许多应用基础产品模式的业务中，基础产品的销售额或利润并不高，但其衍生产... 阅1108 转79 评0 公众公开 09-11-18 14:57 |
大客户销售管理流程是通过一个依次推进的客户开发阶段、立项阶段、提案阶段、招投标阶段、商务谈判阶段和工程实施阶段等六个递进阶段的销售过程和节点，来定义大客户销售周期、了解大客户销售的特性、评估大客户销售机会和管理大客户销售过程，具体可分为六个阶段：客户的需求明确之后，客户将开始比较各个供应商提供的不同方案，如果大客户经... 阅202 转18 评0 公众公开 09-10-18 21:47 |
企业通常以区域为基础来确定各区域的目标销量，然后再把区域目标销量分解到个人手头，所以，确定区域销售定额是一个关键。.确定各区域"市场需求构成比（A——各区域市场容量占行业市场总量的百分比）"、"目标市场占有率（B——本企业在该区域市场上的目标占有率）"、"目标区域整体市场占有率（C= A*B）"。例如，... 阅510 转16 评0 公众公开 09-10-18 20:57 |
对"顾问式"销售和"增值式"销售（见下文）来说，组建跨职能销售团队的做法越来越普遍，即通过组建销售团队来一起为客户提供服务，软件类销售大都采用"顾问式"销售模式。顶尖销售人员的薪酬应该能激励其进一步加强、深化与客户的关系，而不要让薪酬与月度或季度销售目标挂钩，这是因为，"交易式"销售的... 阅390 转69 评0 公众公开 09-10-18 19:51 |
营销升级时代的品牌体验 _ 文库 _ 中国营销传播。随着传播途径，传播方式不断的增多，企业对消费者的沟通方式也在产生着巨大的飞跃，而在众多的沟通方式中，让消费者主动参与进来，并通过消费者去散播，慢慢的渗透到各个层面，各个领域，消费者参与品牌，消费者就有话语权，他们就会觉得购买产品、品牌的意义，"我参与，我拥有"的价... 阅168 转13 评0 公众公开 09-10-17 17:27 |
