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我们需要的1+x管理就是帮助分销商构建属于自己的分销领域和分销体系，函盖了流通渠道、酒店终端及特通渠道。对于第一种类型的分销商可以要求厂家以设立特约经销的形式来解除分销商的心理阴影，就是说，可以让厂家把货物直接发运到分销商的仓库里，总经销商仍然可以帮助他维护网点、做好服务，以此博得分销商的心理认同；有些经销商对分销商的控... 阅516 转82 评0 公众公开 09-10-26 19:03 |
如果设了联销商之后，由于有了区域和价差的保障，会激励联销商将产品更广泛、更深入地分销到县城及乡镇市场，由此产生的销量将远远高于经销商原有的水平，尽管经销商的价差空间有所减少，但是从联销商全力拓展市场而产生的总体利润额必定会高于其原有的利润额，一个经销商卖和几个联销商一起卖是不一样的，联销商只有得到了利益的保障，才会拼... 阅526 转74 评0 公众公开 09-10-14 18:42 |
03年王老吉在分割全国销售区域的同时开始分割销售通路，以"怕上火"为卖点开始主攻餐饮渠道，避开了饮料企业竞争的锋芒，由于"双分割"的有效执行，加上"空中"电视广告和"地面"POP形象的配合，王老吉当年的销售就突破了6个亿，04年顺利冲过10亿大关达到14.3亿元，这时的王老吉开始意识到，要想真正的上... 阅386 转54 评0 公众公开 09-10-14 18:03 |
