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马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、感情需求、尊重需求和自我实现需求五类,各层次需求的基本含义如下:▲自我实现需求。结论:一个自我价值体现型,主要建议她做中型投资,如果条件允许也可建议大型投资(因为一般这样的情况,王女士不会是投资额的主要决定人),从项目投资人类型、项目可行性、运营支持力度、总部完善的管理和支持体... 阅653 转86 评0 公众公开 10-04-19 09:30 |
招商谈判技巧系列--一问一答 摸清客户的投资冲动成功的招商谈判,取决于很多要素,品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。前台:您好。关键在于:该招商经理并没有找到客户的需求点,激起客户的投资欲望。前台:您好,为了更好地为您提供投资建议,我们每个区域都设有招商经理,请问您来自什么地方?"... 阅1082 转114 评0 公众公开 10-04-19 09:28 |