| 共 5 篇文章 |
|
不可否认，在免费增值模式中，付费用户的比例并不大，但根据经济学中的帕累托定律，80%的价值是由20％的用户创造出来的，这一部分人人数虽少，却是企业最核心的消费者，他们拥有更强的经济实力、更强的消费欲望、更高的品牌忠诚度，能够支撑起大量免费用户的成本，构筑一个倒金字塔式的盈利模式。毕竟，"增值服务"只是针对付费用户提... 阅286 转21 评0 公众公开 09-11-12 15:50 |
交叉补贴策略是利用互补产品之间存在的密切联系实行综合定价，以赢利产品的收入来补贴因优惠价格出售产品而带来的损失，从而促进互补产品的销售，获取更大赢利。如果基本产品的需求对价格不太敏感，企业最好是同时在基本产品和赢利产品上谋求正常利润。3.基本产品和盈利产品联系紧密。如果基本产品和赢利产品间的联系不够强，那么企业在采取交... 阅185 转16 评0 公众公开 09-11-12 15:40 |
9月，对手终于在甲集团设定的方向上发生问题了：乙集团不断地自杀式冲击换来了销量，却降低了渠道赢利水平，代理商们在追逐利润的本能下开始动摇，甚至质疑其策略，使其在忙于应对价格战的同时，还要忙着内部整合，首尾难顾。在惊疑之中，甲集团在行业的新年峰会上自豪地给出了对行业升级的定义：如果技术、产品、终端硬件同质化了，那么还有产... 阅86 转16 评0 公众公开 09-11-03 09:34 |
中国经销商成长百问百答精选（二） _ 文库 _ 中国营销传播网。厂家和经销商之间的博弈是个永恒的主题。对于中小型的经销商来说，要想在与厂家的合作中少受伤害，首先需要强化内功，要对自己的市场做到真正的深入了解，对自己的经营目标和经营思路要非常明确，这是和厂家相处制胜的前提，一个能在厂家面前成为自己市场代言人的经销商，即使其经... 阅189 转16 评0 公众公开 09-10-12 21:48 |
