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关于他
| 共 139 篇文章 |
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我们经常会在开发客户的时候，标榜自己的产品好，价格好，服务好，总结起来，就是good quality，good price，good service。当客户刚开始做生意，刚开始问中国供应商进口商品的时候，有供应商强调自己的品质好、价格好、服务好，或许客户会很开心，觉得自己找到宝了。举个例子，假设你做得是apron，围裙，有个德国客户问你询价，你在初次报价的... 阅55 转0 评0 公众公开 19-10-04 00:35 |
（毅冰原创）功利心太强无助于你的成长。有功利心，表示对自己有追求，所做的事情有相应的目标和方向，这是好事。做助理没前途，做单证太繁琐，做跟单很无聊，做业务赚大钱，做采购油水多，这些或许才是你衡量一份工作的标杆，因为你在选择的过程中，已经存在着功利心，加上自己内心深处的对比。仅仅根据道听途说来制定自己的方向和目标，仅仅... 阅155 转2 评0 公众公开 19-10-04 00:34 |
（毅冰原创）Slow is fast.这就像一种速成，往往各方面跟不上，伤到的就是自己，结果一定是不如预期的。因为手中的资源不够，自己的见识不够，自身的能力不够，遑论什么人脉资源，什么团队架构，什么科学管理，更加不是入行没多久都能明白的东西。但是我特别喜欢的，就是这样的一种渗透在企业文化内涵中的东西，不疾不徐，按照自己的既定目标前... 阅281 转2 评0 公众公开 19-10-04 00:34 |
（毅冰原创）用欧美人的思维方式跟他们打交道。其实我是不同意给客户出酒店费用的，但老板比较热情，跟客户一家相处的也不错，我也没说什么，只是客户走后老板说花了不少钱，我知道他还是蛮心疼的。现在客户着急要，我问了他的供应商，说数量太少不卖给我，鉴于客户强调了一句“这种果汁粉很贵的”，我说等你下单后我从货值里扣除掉，客户还是... 阅198 转3 评0 公众公开 19-10-04 00:34 |
（毅冰原创）如何跟新客户谈判模具费的问题。但是好在，客户第一单就有12万pcs，其实在我看来，每一款灯两块多的利润，等于哪怕客户不出一分钱模具费，凭借这个订单利润，也完全可以覆盖模具费。因为同行比较实在，模具费不仅没多报，还少报了，报了25万，就怕实打实会吓走客户，然后还拍胸脯保证，客户只需要付一万美元的模具定金，开模具以后... 阅2210 转6 评0 公众公开 19-10-04 00:33 |
（毅冰原创）啥都确认但就不下单的客户怎么跟进？不要认为，你今天催客户，明天催客户，结果客户下单了，你就认为，看，幸亏我催得紧，否则客户不下单啊。比如跟客户谈判很多轮，最终客户抛出目标价，我们也接受了，但是客户突然又找到了更便宜的供应商，而且价格差距不小，或许整整10%，这个时候，客户就不好意思反口，不好意思改目标价，只能... 阅170 转7 评0 公众公开 19-10-04 00:33 |
（毅冰原创）留给你的时间，其实并不多。第一，十年经验，不能说明问题，职场看价值，不看年龄，任何工作，都是高度结果导向。真正出色的那群人，真的是一开始就有明确的目标，哪些东西要学习，哪些东西要经历，哪些事情要历练，哪些技能要掌握，从进大学开始，就已经正式执行，而不是浑浑噩噩过了四年，到差不多毕业了，才想到要去找工作，那... 阅98 转2 评0 公众公开 19-10-04 00:33 |
（毅冰原创）虽技不如人，幸来日方长。其实未必，很多时候，这来源于多年的积累，来源于过去和现在公司的平台和资源，来源于长期的人脉维护，不见得跟个人能力有多大关系。我曾经在香港工作时，就要求主管级别的人，用员工的邮箱，以员工的名义去谈客户，不动用任何的特权，所有的规则都不能改，都按照公司的要求来走，在客户眼里，你不是主管... 阅265 转1 评0 公众公开 19-10-04 00:33 |
比如有些单据，是需要客户配合的，像第三方的测试报告之类的，我们不认为第三方公司，会配合客户造假，但是如果客户错误引导，加上一而再的拖延，导致信用证逾期，导致单据不齐全，其实照样无法交单，照样银行要跟客户确认这些严重不符点的问题。而D/P，虽然没有那份信用证，教科书上也会告诉你，这是客户信誉，不是银行信誉，银行仅仅是托收方... 阅113 转2 评0 公众公开 19-10-04 00:33 |
（毅冰原创）订金的完美比例。从我们进入外贸行业的那天起，我们就从前辈和老板那里得知，跟客户谈付款方式时，尽量做T/T，相对信用证这些会方便太多，而且要收取订金，这是为了规避风险，以免客户可以随意取消订单，给公司带来损失。虽然说，客户也有可能取消订单，只是这么一来，客户损失了30%的订金，而供应商前期也有各种成本，这个订金部... 阅71 转2 评0 公众公开 19-10-04 00:32 |
