| 共 39 篇文章 |
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我想买产品，最后却先买了故事。阿那亚在讲一个孤独男人的故事。MOMA在讲一个世界交谈的故事。为什么大家都在讲故事，因为好产品记不住，好故事一下就记住了。产品不是要太多修辞，而是要一个易懂的故事。将所有的故事再具象到那一小部分的人群，将所有的情感用来抛向那些有故事人。所以，很多时候，我们买了产品，其实是在为产品的故事买单，... 阅62 转0 评0 公众公开 16-01-10 16:09 |
营销九法则：消费者真正需要什么。把你的品牌变成一个故事。但今天社交媒体拓宽了品牌与消费者交流的触点，让品牌更具亲和力，因为没有了那些咄咄逼人的商业广告，消费者可以自由地在关注自己喜爱的品牌，他们没必要再被动地等待下一期的新广告或者依靠百货商店的更新，就可以直接与品牌互动了。好的品牌形象应该是让消费者感觉到触手可及的，... 阅7 转自芳华亭 公众公开 15-12-29 10:39 |
营销人员如何锻炼自己的思考能力在走访市场的时间，听到很多同事问我一个问题，如何才能成为优秀的业务人员，如何才能快速的成长，总结一下，锻炼自己的思考能力是快速成长的重要方法之一。3、根据营销策略的制定出自己的工作重点——明确任务为：年度、季度、月度的工作重点。10、养成良好工作的习惯吧！总之，思考力是可以培养和锻炼的，作为... 阅11 转自083329 公众公开 15-12-29 10:31 |
卖货的学问（2）：顾客说：“太贵了！便宜点吧？” 该怎么回答？当顾客说“太贵”的时候，上面的话统统不能说，尤其是“先生，我给您便宜点吧！”因为顾客没说让你便宜，你自己就主动便宜了！顾客说的是太贵了！所以，当顾客说“太贵了”的时候，我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵？所以，当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不... 阅16 转自zhw9888 公众公开 15-12-29 10:26 |
直入人心的八大销售技巧和话术。毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。要善于运用语言引起对方的想象，比如推销仍然是推销烤肉机，你可以对她说：“逢丈夫的生日，用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉，两杯红酒，两个人低吟浅酌。丈夫品着那垂涎欲滴的烤肉，看着贤惠淑美秀色可餐的你，将是一... 阅74 转0 评0 公众公开 15-12-28 17:43 |
还有不少销售员看了不少销售激励的传奇故事，立志投入销售行业，想闯出一份天下。时代在发展，一批又一批的公司成长了又死去，多少销售员成长为销售主管，销售经理，甚至销售总监，看着一批又一批的生力军走入了销售行业，颇有“江山代有人才出”的味道，现在的同事们思想活跃得很，做事也有板有眼的，可是，一查业绩表，效果却不大好，方法还... 阅465 转0 评0 公众公开 15-12-28 17:39 |
老板接着问第二位经理：“先有鸡还是先有蛋?” 第二位经理胸有成竹地答道：“先有蛋。” 老板又叫来第三位经理，问：“先有鸡还是先有蛋?” 第三位经理镇定地说：“客人先点鸡，就先有鸡;客人先点蛋，就先有蛋。” 老板笑了，于是擢升第三位经理 为总经理。8、“木桶”法则： “木桶”法则的意思是：一只沿口不齐的木桶，它盛水的... 阅79 转0 评0 公众公开 15-12-28 17:39 |
销售技巧 销售技巧--经典行为学发布:网络营销张路 | 发布时间: 2012年6月27日 hi,辽阳销售技巧，网络营销张路又来了，最近很忙，所以像朋友们说声道歉，好久没有与大家分享销售技巧了，那么今天张路与大家分享的是几种经典的行为学，让我们更好的了解别人！就最再怎么善意的谎言，但那终归是虚假的。18.说谎者在说谎前会眼神飘移 ... 阅29 转0 评0 公众公开 15-12-28 17:36 |
[必读]外贸销售技巧：经典强效成交法 成交技巧不下百种，在过去十七年里，我尽可能地涉猎书报杂志上所有的成交资讯，并且把我认为有道理的技巧一一加以测试。“某某先生，我完全可以了解这一点，一家管理完善的公司需要仔细地编制预算，预算是帮助公司达成目标的重要工具，但工具本身是具有弹性的，对吗？你身为高级主管，应该有权为了公司... 阅33 转0 评0 公众公开 15-12-28 17:36 |
在你的产品是客户需要、能满足客户需求的情况下。第一个原因：价钱不对。这里说的价钱不对，不仅仅是指价钱太贵，客户付不起...客户却迟迟没有下决定，其中可能的一种情况，是客户有买车的打算。第三个原因：客户对你没有信任感。建立信任感的方式很多，如得奖纪录、品质证书、满意保证、客户见证...一旦解决了信任感的问题，即使你的商品售价... 阅113 转5 评0 公众公开 15-12-28 17:33 |
