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5、索要样品型:这类人的目标是索要免费样品。我回复表示样品可以提供,但由于最近所要样品的客户实在太多,很抱歉样品费以及运费需要客户支付。曾有一次,一塞普路斯客户索要样品,由于已于交易会上同客户签定了合同,所以即使样品较大,也同意免费提供,但客户答应运费到付。首先要说一下的是样品费,以前我们给客户寄样品的时候,由于客户少... 阅26 转自广南子 公众公开 10-10-13 16:28 |
"客户认识的加深,是价值提高的基础",如果客户对产品的认识很肤浅,那它的价值就不可能高,所以为什么我说"营销人首先必须是老师"的原因就在这里。还有一个,零风险承诺对不同的行业是不一样的,零风险承诺并不代表客户购买的所有风险你都全部承担,但至少代表你比任何竞争对手承担的风险都要多,客户承担的风险接近于&qu... 阅1316 转150 评0 公众公开 10-09-11 10:51 |
闪电亿万富翁创富教程——魔术营销(8)更重要的一点,假如说,把你的营销比喻成一个探照灯,千万不要设想你的探照灯在任何时间都是照着同一群人。因为你是做陶瓷的,就认为你的所有营销方案只能在陶瓷行业使用,你可以移植到别的行业,一样的效果。你去看下《北京青年报》 《北京晚报》等报纸的 、广告,有很多是美容广... 阅35 转自陈弘毅 公众公开 10-09-11 10:45 |