| 共 20 篇文章 |
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四个案例告诉你，哪些客户信息决定了你的成败。 阅1 转自尚纯纯 公众公开 17-07-15 14:19 |
300万年薪的销售精英，总结出来的事实……致销售：9、70%的成交是由销售人员给客户的第一印象决定的！11、销售计划：一、树立销售目标；16、在销售里，只要客户询问你问题，不管好的坏的，都是销售机会。不断提高自己的销售水平，是销售人的宿命。18、勤奋是成功的基础，但不是成功的必然!比勤奋更重要的是你的业务修养，简单地说，就是你能不... 阅26 转0 评0 公众公开 17-02-14 22:59 |
大客户销售四境界，你在哪个境界？表现：看到客户就两眼放光，拉着客户就讲个没完，也不管客户喜不喜欢听、想不想听，也不去了解客户的需求，只会讲我们的产品多么的好，多么的适合你，它可以如何提升你的效率、降低你的成本等自卖自夸的话。表现：和客户沟通的时候不慌不忙、进退有度，而且能够挖掘客户的内心想法，在讲话的时候能站在客户的... 阅48 转0 评0 公众公开 16-04-26 07:56 |
从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，他是需要支付10来块的邮费的，那么他就很有可能选择店铺里的其他商品。比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过... 阅23 转0 评0 公众公开 16-04-26 06:58 |
在沃特金斯公司，有一位工作40年的金牌推销员，他就是比尔·波特。与推销员有关的还有一部电影《富勒刷子推销员》（1948年），讲述了一个被陷害卷入一场案件的推销员，追查事情真相的故事，当然顺便还推销了几把刷子。此后，富勒的公司陆续开发了700多种刷子，从清洁礼帽到清扫地板，富勒的刷子公司可以满足顾客的一切需求~在富勒的刷子公... 阅96 转0 评0 公众公开 16-04-25 19:36 |
这些技能和心态也是采购OTEP模型对职业采购训练的方向。为了引入一个合作供应商或做采购决策，采购人绞尽脑汁分析战略与采购需求，设计筛选评价指标与权重标准，设定考评频率，通过分类法和综合法科学评估，心细如发。通拓科技墨镜哥黄江洋跨境电商第一采购网红（简称彩虹QQ 279231593 ）通拓科技项目采购负责人资深跨境采购开发，跨境电商从业... 阅85 转2 评0 公众公开 16-04-18 07:43 |
当你办了会员卡后，你每个月都可以在会员专享周到陈老板的店中，免费拿走一个会员赠品，也就是意味着，你办一张卡，花30元的会员费，你可以拿走12次的赠品。在销售的开始时期，我们需要用一些赠品或优惠券来吸引客户，我们把这一类的赠品称为售前赠品。售前赠品的重要作用就在于吸引潜在的客户，通过送出赠品来与客户建立关系。我们把销售过程... 阅16 转0 评0 公众公开 16-04-17 23:02 |
如何让老客户主动给你介绍新客户？老客户推荐永远是获得新客户的最佳渠道。每个营销人都知道，开发一个新客户的成本是维护一个老客户的5-10倍，人们普遍认为着力维护老客户是明智的营销策略。然而，比维护老客户更划算的，是不断让老客户主动为你介绍新客户。这类客户给你介绍量不大，不是很用心给你介绍新客户的，他一定有事需要你帮忙，要不... 阅546 转15 评0 公众公开 16-04-17 09:33 |
底薪和提成谁重要？事实上，底薪，那些依靠底薪生活的业务员，那些不在意底薪的业务员，公司实行的是高底薪+低提成。零售商早上五六点就开门了，业务员跑业务哪里有什么上下班时间，如果你每天都在纠结自己命苦，纠结自己工作时间太久，哪里还有什么心思抓着客户的心。真正牛逼的业务员，不会被客户牵着走，会勇敢对客户说不!真正牛逼的业务员... 阅18 转0 评0 公众公开 16-04-17 07:44 |
科比是篮球界的明星，成龙是电影界的明星，就像我是营销界的明星一样，其实三百六十行，行行出明星。最简单易懂的解释就是：明星一定是专家，但专家不一定是明星。其实，一个明星展示给外人的形象远远不止是某个领域的专家，更多的是个人的精神，个人的魅力。明星=专家+品牌+魅力。有魅力必须要有经历，有故事，像科比刚进联盟那会儿，谈何魅力... 阅65 转1 评0 公众公开 16-04-15 23:12 |
