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ToB企业如何通过ABM精准获客？当目标客户需要获得更多支持和服务，ABM持续的价值沟通推动了客户忠诚、钱包份额渗透和客户转介绍。对于处于成熟和衰退期的ToB企业来说，重在维系现有客户、唤醒沉睡客户和召回流失客户，为最有价值或最想挽留的客户持续提供与他们息息相关、高质量的价值内容是ABM的重点策略。市场或销售负责人通常可以兼任ABM小... 阅45 转0 评0 公众公开 22-01-19 19:19 |
复盘的8个具体步骤，锻炼思维肌肉。复盘的8个具体步骤：①回顾目标；找到目标和实际结果的差距，然后做调整优化。·结果和目标一致；案例佐证，验证规律的可行性和适用性。不管是之前的四个步骤，还是现在的八个步骤，复盘都是为了让我们及时总结经验，更好地、高效率地完成工作。思维肌肉，复盘能力都可以通过日积月累，在正确的方法和坚... 阅542 转1 评0 公众公开 21-09-15 07:18 |
