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然而要说明的是，“单订印刷版125美元”这一选项，绝非无用，而是一个“诱饵”，他本身的出现并不是为了被选择，而是增加其他选项（“印刷版加电子版套餐”）被选上的概率。人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。其中，被“诱饵”帮助的选项通常称为“目标”（此处为“印刷版加... 阅28 转0 评0 公众公开 16-10-04 16:15 |
17个经典营销寓言故事。营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉贤的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。营销启... 阅36 转0 评0 公众公开 16-04-02 11:32 |
卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”怎么回答呢？卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”卖辣椒的妇女卖完... 阅4 转0 评0 公众公开 16-03-29 23:51 |
1摊主一.老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问道：“苹果怎么样啊?”旁边的摊主见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!”这时她又看到一个摊主的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?”摊主：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”（探求需求）摊主称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，... 阅6 转0 评0 公众公开 16-03-18 00:53 |
''粘住''消费者的20个思维方法，太实用了!每一个消费者的意见都值得思考，虽然有时大部分消费者提出来的问题让你厌烦、不想应付，但请记得愿意提意见的消费者是对你抱有希望的消费者。那很好，委派一些善于与客户打交道的人去运营它，要求他们与消费者打成一片，并且有任劳任怨任骂的服务精神，不仅要耐心地解决消费者的问题，... 阅14 转2 评0 公众公开 16-03-17 13:33 |
''粘住''消费者的20个思维方法，太实用了!每一个消费者的意见都值得思考，虽然有时大部分消费者提出来的问题让你厌烦、不想应付，但请记得愿意提意见的消费者是对你抱有希望的消费者。那很好，委派一些善于与客户打交道的人去运营它，要求他们与消费者打成一片，并且有任劳任怨任骂的服务精神，不仅要耐心地解决消费者的问题，... 阅9 转0 评0 公众公开 16-03-06 08:12 |
