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店铺会议氛围营造（实用，请收藏）你是否还在为如何营造店铺的氛围而烦恼吗？你是否觉得店铺氛围营造只是需要灯光、气球、海报、音乐这些吗？我们一起来看下除此之外，还可以通过哪些方式来提升我们店铺的氛围，今天我们先和大家分享两个招式。以上就是我们今天所要告诉各位的提升店铺氛围的两个方法，赶紧动起来吧，我们下一期再和大家分享其... 阅223 转2 评0 公众公开 17-06-06 00:31 |
高效陈列，促销中的陈列管理！商品促销大活动！畅销货品藏起来？全部陈列滞销款？哦买噶！一点没吸引力！顾客还会来买吗？根据销售数据把正价销售不错的商品回避一下就OK啦！导入区还是要陈列相对畅销商品吸引顾客嘛！不想让大量断码商品跑单？按照尺码归类就搞定啦！然后再做色系、系列的陈列还是方便顾客锁定扫货目标的！大促销开始喽！ 阅45 转0 评0 公众公开 17-02-13 10:24 |
做好零售，既要关注总体消费群体的变化趋势，更要关注门店商圈顾客的个性变化，只有把握好消费者的需求变化，才能做好零售。做零售首先要把握好顾客的现实需求，要根据自己所做业态，结合自己确定的做店策略，结合自己把握的顾客现实需求，去满足顾客的现实需求。把握顾客的潜在需求，关键在于潜心观察、研究、分析、揣摩，然后得出对顾客潜在... 阅11 转1 评0 公众公开 16-12-10 23:46 |
曾经有个销售顾问在服务顾客将近一个小时之后，顾客却什么都没有买，但是在临出门的时候看上了一个从头到尾销售顾问都没有介绍过的包包，一问价格，是顾客还可以接受的，接着她拿起这个包包比划了两下，五分钟不到就成交了，当顾客买单离开之后，销售顾问的一句话却让我傻眼：“看了这么久，试了这么多，竟然就买了个包！”其实会出现这样的结... 阅53 转0 评0 公众公开 16-10-19 00:34 |
让还价顾客100%成交的核心环节。除了这些应对的话术以外，还有一个重要的环节，这个环节是应对顾客还价的最核心的环节，那就是——还价没买的送客环节！其实，顾客还价，是决定购买的信号，多数顾客离开，是因为导购处理的不好，没有给顾客还价一个台阶下，或者是假装离开，试探看看有没有便宜的机会。基本上，70%的顾客会在当天回来，20%的顾... 阅40 转2 评0 公众公开 16-10-19 00:27 |
因此，畅销的货品在某一程度而言，是适合于大部份顾客穿着的服装、是比较容易搭配 的服装。而实现产品的真正购买，关键要解决的是顾客的心灵空间，深入了解我们的货品，把货品的卖点、性能、产品为什么会滞销、怎么样搭配、怎么样销售可以得到顾客的认可作出详细的分析。多去钻研这些款式的搭配，对应平销的产品，尽量让畅销产品带动平销产品，... 阅38 转2 评0 公众公开 16-10-19 00:25 |
貂绒掉毛；羊绒衫起球；衣物出现起球现象后切忌用手生拉硬扯，应该在洗涤后用剪刀将绒球轻轻剪下，在经过几次洗涤之后，一些松散的纤维脱落，起球现象会逐渐消失的 。（1）纤维的长度 ( 2)纤维的细度（3）纤维的卷曲度 （4）纤维的截面形状 （5）纤维强度、伸长和弹性：纤维强度 、伸度高，弹性好的摩擦时不易磨断脱落，一旦 起毛后，容易缠结... 阅78 转2 评0 公众公开 16-10-19 00:15 |
每当遇到客人在试衣间的穿衣镜前，把衣服放在身前比划就不进试衣间的时候，我们一边继续说着以前的语言，另外更为重要的是，我们要求导购站在客人的前侧，身体向前迈动步子，伸出右手，做出请的姿势，同时伸手把试衣间门“啪”打开（或把帘子拉开），“小姐，这里请试穿！”我们在广州王府井某专柜现场训练的效果很显著，基本上10个这样的客人6... 阅61 转3 评0 公众公开 16-10-18 22:23 |
一句话吸引顾客，不是让顾客马上购买产品，而是引起顾客的注意和兴趣，愿意听销售员的产品介绍，为销售员提供一个推销产品的机会。所以，销售员见到顾客后，就首先告诉顾客：“先生，这是今年推出的最新款家居建材产品，我给您做个介绍……”，但有些销售员向顾客提醒新产品上市时照样受到顾客的拒绝。针对这类顾客的心理，销售员在见到顾客时... 阅103 转0 评0 公众公开 16-10-18 22:21 |
有时候导购不是不理解这些一般品的重要性，而是没有一个硬性的规定让导购养成习惯，要让导购改掉一个旧习惯最简单的办法就是用新的规定来养成一个新的习惯，只要新习惯为导购带来了利益和好处，那么这些新习惯就很容易在导购的身上扎根落地，但如果管理者仅凭导购的自主性来养成这个新习惯，那可能就不知道得要花费多长时间才能养成，所以管理... 阅110 转1 评0 公众公开 16-10-18 22:20 |
