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孙子兵法解读产品异议处理的4种境界常说，挑剔的顾客才是买家。顾客异议处理的最高境界，就是不让顾客将异议说出口。她拿出手机给顾客演示介绍时，演示机直接卸下后盖装卡，装上电池，然后马上按开机键，接着把手机扣放在桌面上（这时手机屏是扣在下面，顾客看不到开机现实过程），马上拿起后盖讲：这个后盖不是普通的材质，这个是采用软胶后盖... 阅192 转8 评0 公众公开 11-01-21 09:57 |
之后，在其有效的消费周期内，再把顾客第一次最昂贵的取得成本，与逐次消费的维系成本平均分摊，就很容易将顾客清楚的分成不同的区域（高收入，低成本顾客、高收入，高成本顾客、低收入，低成本顾客、低收入，高成本顾客），然后采取不同产品与服务策略。这种以作业成本法界定出的顾客价值或贡献度，外加上Excel中柏拉图的分析，就会神奇地呈现... 阅87 转8 评0 公众公开 11-01-18 10:54 |
营销的太极拳功夫练过太极拳的人都知道，太极拳的攻防原理在于听劲、化劲和绵绵不绝地发力、借力打力。再从远一点看，1998年电视剧《水浒传》随中央台的播出风靡大江南北，武松打虎的故事家晓户喻，于是这样一个冷饮广告就借势出台了：电视中，眼看武松要把老虎打死了，"虎头"灵机一动，递给满头大汗的武松一只脆皮冰激凌，趁他香喷... 阅67 转3 评0 公众公开 11-01-12 09:08 |
老与不老——1位营销人写给2011的贺岁信。给自己扣个"营销FromEMKT.com.cn活化石"的高帽，也算基本符合历史事实了。毕业后一直也是从事的营销类工作，也算专业对口。人一辈子做好一件事情已经不容易，这辈子只能专注地做营销了。结果是成立贵仁相助营销顾问机构，做自己一直梦想想做，也觉得自己最有特长，最喜欢做的事情，能做好的... 阅48 转2 评0 公众公开 11-01-12 09:06 |
麦当娜的“出位营销”有人骂她是荡妇、是恶魔，有人捧她为偶像、为女神，她就是美国著名歌星麦当娜.西科尼（Madonna Ciccone），非凡的出位营销技巧让她暴得大名、财源滚滚。麦当娜1958年8月16日出生于美国底特律近郊，父亲是一位工程师，麦当娜是家中8个孩子中的老大，6岁时她的母亲去世。麦当娜是全世界女性艺人中收入最高的一位，早在2000年... 阅128 转2 评0 公众公开 11-01-10 09:14 |
大的分支经理与小分支机构经理，存在不同的角色和身份，不再是小分支机构经理可以单枪匹马力挥群雄的神人，而是企业的组织者、领导者，可是说是教导员。总部机制：太不给力！现在是财务、物流、业务三者分开管理（小分支机构体现不出矛盾体），当然财务双重管理是对的，财务本身是总部和分支的预警机制。这一举动，给分支管理带来极大混乱，给... 阅87 转7 评0 公众公开 11-01-10 09:05 |
拜访客户的21大错误。错误1：没有为登门拜访做计划。修正：怀着对每位潜在客户时间的尊重和恰当的礼貌接近他们。错误11：与客户争辩。错误13：对你的产品高谈阔论。错误15：缺乏必要的产品知识。错误16：忘了客户的名字。错误17：打听私人问题。错误19:逗留的时间太长。你的潜在客户还有数以百计的事情等着他或她去做，而不是花时间陪你。错误2... 阅34 转2 评0 公众公开 11-01-06 11:02 |
广告差异化营销策略。雅戈尔衬衫广告，从众多的广告中跳入我的眼帘，独特卖点触动了我的敏感神经。画面描述的是一位英俊潇洒的主人公，对下人准备的各式衬衫不满而冷酷的将衬衫扔置满地的情景，下人慌忙的收拾着地上的衬衫并不断的托出其他衬衫供主人公试穿，通过一番苛刻的挑选后，主人公最终将目光停留在了雅戈尔衬衫上面，满意的站在镜子前... 阅160 转3 评0 公众公开 11-01-06 10:57 |
电话营销技巧有哪些？促成技巧1：不确定成交法。促成技巧2：典型故事成交法。"过了大约一个小时，爸爸醒了，儿子却心事重重。旁边的人都问那个儿子为什么不开心，儿子却小声地说：''我什么时候会死。''原来，儿子在输血前以为一个人如果将血输出去，自己就会死掉，他在作决定前已经想好了用自己的生命来换取爸爸的生命。&... 阅1170 转20 评0 公众公开 11-01-05 09:27 |
预测2011五金营销策略 兔年市场如何布局 目前，只要您走在大街小巷，就会发现关于"兔宝宝"的图案已经贴满大街小巷，另外，关于兔子的五金玩具、五金礼品、五金日常工具也开始在各种店面热卖。另外，国外是否也会继《功夫熊猫》推出相关《功夫兔子》的动漫片也不得而知，所以与兔子相关的影视剧作品也一定可以催热兔子的动漫五金产品... 阅92 转5 评0 公众公开 11-01-05 09:25 |
