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为新客户提供折扣或奖励通常是必要的，但是现有客户可能很快抱怨他们的忠诚没有得到奖励的事实。努力思考你能够给新客户提供什么奖励并且确保如果不能给现有客户提供更多的奖励就提供尽可能多的奖励。这样的事情经常发生在销售过程中，当开发新客户的提成比例比维持现有客户的提成高的时候就会出现这样的问题。如果情况是那样，而我是一个销售... 阅1 转自秀水拖蓝 公众公开 24-04-29 11:17 |
【销售人社区】销售冠军的25条黄金经验！17、经常和客户聊很多东西，但不主动向他推销任何东西，和客户会私底下聊很多东西，就算不购买产品，也会时不时地见面聊聊天，然后，客户就像忽然想起来似的，会主动提到购买产品，接下来自然是水到渠成的事情了。21、要成为客户最终所选择的销售人员，必须比别人更加努力，如果和客户的人际关系、信赖... 阅1 转自Confucius... 公众公开 24-04-29 11:17 |
不自信、被客户牵着走、对客户的问题不敏感、没有正确回答客户的提问、提问太少而介绍太多、没有逻辑性、缺乏总结、没有让客户留下深刻印象等等。3、所有面谈，在当天立即回复客户邮件，将会议记要发给客户，并感谢客户。当客户感觉到你真诚、有经验、配合度高、对客户业务熟悉、而且并能帮助客户获得更多的价值，客户自然会选择你。很怕客户拒... 阅1 转自樱花惠州... 公众公开 24-04-29 11:17 |
这就是为什么当你试图劝说、说服或者操纵客户买下什么东西的时候，客户就会疏远你的原因。销售的关键在于帮助客户做出最好的决定，从而为客户内心深处与生俱来的购买欲望增加乐趣。销售的挑战在于让客户说，而不是对客户说。因为销售的关键在于聆听，所以它更青睐那些性格内向的人，他们能够将自己的自我放在一边，能够聆听客户声音的。忠诚的... 阅1 转自樱花惠州... 公众公开 24-04-29 11:16 |
营销工作中，客户的需求是千差万别的，不了解客户的需求，就无法提供有效的服务，就难以提高客户的满意度，就会影响网络建设的完善提高。让客户描述情况，谈谈客户的想法、意见、观点，有利于了解客户的兴趣和问题所在。在与客户进行沟通时，必必须集中精力，认真倾听客户的回答，站在客户的角度、立场尽力去理解对方所说的内容，了解对方在想... 阅1 转自参谋指挥... 公众公开 24-04-29 11:16 |
为了减少无效沟通，在推销钱，销售人员必须花费大精力去挖掘客户需求，在了解客户需求的基础上，对潜在客户进行一番全面，详细的考察，确定目标客户。第一方面通常包括以下几个问题：客户对产品的了解程度，是业内人士还是普通消费者;客户的需求情况，是山东汽车网自己销售还是帮其他人购买;客户的消费档次，是需要高档的，还是中低档的;客户所... 阅1 转自第一夫人N... 公众公开 24-04-29 11:16 |
你做了大量的准备工作，也了解了客户非常多的东西，但是如果你了解都是她节能的需求、成本的需求，这个虽然和我们有点儿关系，但我们的客户可能更多关心是安防、安全、防火、逃生。有些需求是客户知道的，有些需求是客户不知道的。但是你获得客户推荐的前提是先要让客户满意。随着时间的推演，销售人员要从客户的需求出发，推荐我们的解决方案... 阅1 转自周秦汉唐 公众公开 24-04-29 11:16 |
销售人员把产品销售给企业用户，有很多失败案例，原因有哪些？本文中笔者以数百位面向企业的销售人员销售失败的案例为引，总结出了10个销售失败的原因：企业用户会质疑销售人员描述的产品的价值和价格是否相符。销售人员在销售工作中需要面对巨头的竞争压力。销售人员会经常抱怨一部分管理流程影响了他们宝贵的销售时间，例如内部系统更新，管... 阅1 转自指间飞歌 公众公开 24-04-29 11:16 |
营销人员常犯的9个愚蠢错误营销人员常犯的9个愚蠢错误。一些营销人员坚持认为如果客户“不明白”一个公司所提供的东西，那是因为没有足够的人与客户交谈。一些营销人员试图基于他们自己的市场营销经验去培训销售人员如何销售。一些营销人员支持如果销售团队追踪他们给销售团队的热销售线索销售团队将会销售更多的想法。事实上，没有哪个销售团... 阅1 转自指间飞歌 公众公开 24-04-29 11:16 |
综合自己的体会，这就是用户的下单流程，而且产品类目不同，用户对流程每个点位的侧重点也不一样，我们要做的，就是分析 自己类目 用户对流程点位的侧重点，比如：女装和护肤 用户对页面视觉感受的侧重点多一些;数码产品或软件服务类，用户对产品的服务项目和产品价格，侧重点多一些。40%的精力和努力 用来研究 营销对象;40%的精力和努力 用来 ... 阅1 转自骑猪追奔驰 公众公开 24-04-29 11:15 |
