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产品经理：做好竞品分析，少挨骂。警惕竞品公司产品；有些产品经理把竞品分析报告，写出产品体验报告，把市场分析报告写成产品分析报告。新产品决策：在做新产品之前，调研行业环境，包括竞品产品，竞品企业的情况，还包括市场环境是怎么样的？产品宏观角度：市场推广 4p 模型、产品战略定位、未来布局规划、产品商业模式和盈利模式。作者：废... 阅1 转0 评0 公众公开 24-05-06 10:09 |
浅浅聊一下年度规划。这时候我们就了解，在制定规划的时候，要回到原点思考，然后才提出这一年的战略目标。在什么时间上，组织什么资源，以什么方式，覆盖到哪些人群，让他们从 A 状态转变到 B 状态，最终产生 xx 结果。然后每个年度的叙事主线，它背后的目标就是在为这个战略服务的。如：负责社团的开拓与发展的团队，负责项目运作的团队，以... 阅1 转0 评0 公众公开 24-01-15 08:14 |
对应两种场景为了更好了让大家有体感和明白，我举两个具有代表性的模型：RFM 和 AIPL，一个是对价值用户进行分层，即通过规则去呈现不同的用户分布——那我们暂且叫它用户分布式分层模型。比如就拿 RFM 模型来说，分成八类（重要价值用户、重要发展用户、重要保持用户、重要挽留用户、一般价值用户、一般发展用户、一般保持用户、一般挽留用户... 阅3 转1 评0 公众公开 23-11-19 13:12 |
用户画像被批“没啥用”！你写的用户画像报告为什么没用？怎样才算是真正的用户画像？尤其以用户画像报告为甚。很多时候业务提了需求：看看我们的用户画像。一提到用户画像，很多同学的报告都长这样：也有可能是因为企业把数据分析师当上帝，觉得只要他做数据分析工作，他就全知全能，企业里其他人不张嘴，做数据的只凭一道金光闪过就无所不知... 阅2 转0 评0 公众公开 23-08-14 08:24 |
3.能不能见到客户的高层?如果你可以和客户协商下一步的项目进展，客户也乐意和你讨论，比如，你和客户商定了一次双方高层的见面，这是好消息。客户通常在两个阶段关心价格：一个是初始阶段，这时候主要判断要不要让你进来，如果你价格很离谱，客户就不会再劳神陪你玩了;第二个当然是最后阶段了，如果客户认为你是第一候选，询价的方式会和第一... 阅1 转自樱花惠州... 公众公开 23-06-16 20:38 |
“拜访客户”就紧张？很多人存在一个误区，拜访客户只存在于销售人员的工作范畴之中，其他岗位人员的工作事宜很难遇到拜访客户。整天想着拜访这个客户，那个客户，以为见到了客户单子就成了，但是我从来没有思考过一个问题：所以，拜访任何客户前，你首先要明白一个核心问题：这次拜访客户的目的是什么？我见了很多不会拜访客户的人，明明知道... 阅1 转自张涔汐 公众公开 23-06-16 20:38 |
分析客户画像五个步骤。客户画像是指对公司或品牌的目标客户进行深入思考、分析和总结，以形成一个关于目标客户基本特征和行为习惯的综合描述。企业可以根据客户特征来建立客户画像模型，包括人口学特征、行为特征、消费特征等。在确定客户特征后，企业需要将这些特征进行整合和综合，形成一个完整的客户画像。客户画像并不是一成不变的，随着... 阅1 转自新用户348... 公众公开 23-06-16 20:38 |
所有行业都有一个一致的底层本质，就是营销，任何行业都需要做营销，所以，只要掌握了营销，对自己来说，可以进入任何行业，如果这个行业有风险，自己可以随时抽身出来，将风险降到最低。如果市面上有产品正在满足消费者的需求，但是距离消费者的期望还有那么一段距离或者现有产品没有很好的解决人群的痛点，那我们就需要对人群进行深度洞察，... 阅1 转0 评0 公众公开 23-05-28 14:23 |
阿里一周年，谈谈B2B市场人的职业成长。有专门服务某个行业企业的企业，如金融行业、零售行业；所以，虽然都是在 B2B 行业，或者再缩小下范围，都是在企业级 SaaS 行业，也很有可能你从企业 A 跳槽到企业 B 后，企业 A 的经验完全不能复用，需要从头开始。同样的，一直围绕行业这条主线，虽然跳槽时是在不同的公司，有不同的产品，但至少你对行... 阅5 转0 评0 公众公开 23-05-21 13:41 |
分享几个管理必须的分析模型分享几个管理必须的分析模型。 阅1 转自百花A彩虹 公众公开 23-05-04 15:10 |
