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最了解客户的情况的人是客户，最了解客户需求的人是客户，最了解客户之间关系的人还是客户，最了解客户之间有无矛盾的仍是客户。对大客户销售来说，帮助客户成功，客户也会帮助你成功。有了销售技能基础，还要学习销售策略，包括大客户经营艺术TAS （Target Account Selling） /MAPS （Major Account Planning System）（目标客户销售/大客户计... 阅11 转0 评0 公众公开 23-07-21 21:43 |
门店统一品类，保留少量SKU，与沃尔玛进行一个对比：ALDI的SKU是1800个，沃尔玛是12万个，但ALDI单个SKU平均年销售额高达5000万美元，沃尔玛为400万美元，ALDI用更少的SKU、更极致的供应链来降低了单个产品的成本；事实上，很多产品并不一定需要“品牌”，例如厕纸、棉签、牙签等产品，很多人并不会关注它们的品牌，或者当价格差足够大的时候，... 阅45 转5 评0 公众公开 23-05-26 21:42 |
市场营销直接作用于消费者，必须时刻与时俱进。8.宝洁公司的CEO雷富礼说，宝洁的产品当然很重要，但营销才是王道，宝洁是一家营销公司，如果我们不做营销就不会有产品；企业首先需要通过传统的大众营销来进行品牌的价值主张宣传（聚焦品牌形象而非销售线索），然后再通过更精准的数字化营销工具来进一步触达目标顾客并进行场景营销。5.在21世纪... 阅11 转2 评0 公众公开 22-11-13 22:52 |
思维方式 | 笔记侠7年干货大合集△ 是新朋友吗？记得先点笔记侠关注我哦～以下是笔记侠精心为您准备的国庆专辑之【思维方式】干货大合集，enjoy～ 阅11 转2 评0 公众公开 22-10-01 12:52 |
为什么以色列，是全世界创业公司最集中的地区之一？作为耶路撒冷风险投资基金（JVP）的资深风险投资家，尤里·阿多尼在他的新书《势不可挡：以色列“虎刺怕”创业法则》尝试回答这个问题，并在书里重点分享科创公司的成功秘诀。作者列了三条以色列优秀科创企业的行为准则：1.明确任务，用KPI考核所谓任务管理，就是公司要制定目标、实现目... 阅4 转1 评0 公众公开 22-10-01 12:51 |
如何用好自己的影响力？那些顶尖高手，往往也具有最强的影响力，他们利用自身影响力，来获得他人的认可、帮助、追随，能够使自己的人际关系真正为自己所用。除了将影响力视作责任，要想真正了解我们的影响力会带来什么后果，我们不能局限于猜测，而必须要主动获取其他额外信息。因此，多提问和倾听，是了解自己的影响力后果的重要方法，也能够... 阅10 转1 评0 公众公开 22-08-27 21:48 |
3）除了要看我和我的团队能不能找到不一样的方式去解决客户问题——或者用技术变革，或者用商业变革，或者两者结合——还要看市场上还有没有别人能解决客户同样的痛点，如果有同样的人在解决，或者人家已经解决了一部分，甚至解决得很好了，再去做这件事情意义不大。我跟我们团队三天两头敲警钟，当业务找不到战略方向、彷徨、要讨论未来突破点... 阅6 转1 评0 公众公开 22-08-23 21:43 |
“定位首创于产品。一件商品、一项服务、一家公司、一家机构，甚至是个人……都可以加以定位。然而，定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心智中的认知，即产品在消费者心智中的地位”；在任何品类中，领先品牌必然是那些首先进入潜在顾客心智中的品牌。定律2：品类定律。心智定律源于认知定律。在市场营销领域并不存在客观现实性，也... 阅15 转4 评0 公众公开 21-11-18 11:11 |
一系列“数字化”新概念让人目不暇接，很多企业也在大谈数字化转型。15年发展以来，企业逐渐从对数字化管理的生疏到熟悉，再到主动应用，数字化管理软件和平台已经成为企业都认可的管理提升“倍增器”。COP协同运营平台基于“以人为中心”的管理思想，本质上是新型的IT架构与敏捷的运营体系相融合的数字化基础设施，以协同和数据等联通企业内外... 阅6 转1 评0 公众公开 21-11-18 11:06 |
海尔通过“双赢增值表”跟进每一个小微，获取重要指标的详情，例如产品开发中的用户参与度，海尔为用户提供独特价值的程度，生态系统收入的利润占比，等等。张瑞敏指出：“海尔不再是企业付薪，而是用户付薪。”海尔发现，内部领导者可能并不是判断新创意优劣的最佳人选，因此，海尔会要求创业团队在获得内部资源之前先获得外部风投。如果小微... 阅28 转1 评0 公众公开 21-11-18 11:06 |
