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2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办 好事，让客户感受我们的工作态度。12、给客户一些好处（回扣）。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户 聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一 些和签单无关的事，如他们的... 阅9 转0 评0 公众公开 16-12-17 10:07 |
与人合作：第三位是能力，第二位是态度，第一位是.....看人始终不要只看能力，因为能力有的时候只是人的一个发展的基础。有些人可能某方面的能力不很强，但对自己的帮助和支持却是很大，同样可以成为良好的合作伙伴。有些自以为能力很强、水平很高的人比较难以与人合作。人不可能是全能型的，在合作中始终要把人品和态度放在更重要的位置。 阅24 转0 评0 公众公开 16-10-14 07:43 |
任正非:要学会拒绝客户需求 专心致志地做好一款产品。在近期华为电信软件业务的汇报会上，华为公司总裁任正非、副董事长郭平、副董事长徐直军分别总结了华为在电信软件业务的得与失。在9月18日公开的电邮讲话中，任正非提到，在进行多产品布局时，要学会在非战略目标上，拒绝客户需求，集中优势资源将一种产品做到极致。1、产品竞争力：这几年... 阅95 转0 评0 公众公开 16-10-14 07:41 |
越能及时提醒客户就能越早收回货款，客户从来都不会因被提醒付款而不满。“勤”：经常要帐，对那些不会爽快付款的客户，如果业务员要帐时太容易被打发，客户就不会将还款放在心上，他会觉得这笔款式对你来说不重要，能拖几天吧，业务员经常要帐会使得客户很难再找到拖欠的理由，不得不还你的款了。变：客户没有好坏，只有不同，不同的客户不同... 阅23 转0 评0 公众公开 16-09-19 05:43 |
这封辞职信，老板看后一夜没睡（佩服）在私企干了这么久，我非常了解老板之辛苦，老板也很难，所以我有利益上的不满很少说。我从没有见过老总亲力亲为计算每个员工的年薪，并亲自发到每个员工的手中。我来公司已经卖了力气，交给我的工作我都完成了，而且××的项目我已给公司赚回了我的年薪，而且今年会有更多的项目（但你也许认为很... 阅20 转0 评0 公众公开 16-09-19 05:03 |
卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”怎么回答呢？卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”卖辣椒的妇女卖完... 阅19 转0 评0 公众公开 16-09-19 04:40 |
这些话一定要抄下来，享用终生！六句话诠释人生。人生2件宝：身体好、心不老。人生4种苦：看不透、舍不得、输不起、放不下。人生5句话：再难也要坚持，再好也要淡泊，再差也要自信，再多也要节省，再冷也要热情。人生6大财富：身体、知识、梦想、信念、自信、骨气。人生“三件事不能硬撑”：人生“三件事不能硬等”：人生“学说三句话”：人生... 阅179 转6 评0 公众公开 16-08-06 10:54 |
对不起老板，你要的执行力我给不了！老板你整天嚷嚷员工没有执行力，我觉得你应该叩拜自己的员工，得亏人家的执行力入不了你的法眼，要不然执行力越强你的企业死的越快。每年那么多企业咽气，并不是因为员工执行力不好吧，很多就是老板太聪明造的。所以你看，牛逼的老板也骂员工，但是更在带员工。人都喜欢找别人的原因，也都很容易看透别人的... 阅21 转0 评0 公众公开 16-07-11 18:40 |
你的时间花在哪里，成就就在哪里。格局的大小，会影响你成就的多少，做一个有影响力的人，而非被影响的人。多有成就，在你心中是否画得出十年后的你？试问健康、财富、自我成长、人际关系和时间自由，什么是你努力工作的动力？我看周围有太多优秀甚于我数倍的朋友，可惜的是终日汲汲营营，投入更多的时间、精神、资源，却没有享受到应得的代价... 阅70 转0 评0 公众公开 16-07-11 18:37 |
大多数经理试图把员工做的不好的工作降到最少而不是把做得好的最大化。意味员工98%的工作都做得很好，但是经理却只盯住不好的2%。看着经理把脏活当作好处指派给员工是件有趣的事情。员工中最好的问题解决者造就经理。员工经常会问：“我做得怎样？”我会这样回：“你觉得自己做得如何？”自我评估是你可以教给员工的最重要技能。如果这帮人离开... 阅32 转0 评0 公众公开 16-07-11 18:36 |
