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哈佛经典商战谈判技巧的20法则（八）因为哈利的正直肯愿意放弃不能做的生意，退出谈判，哈利才能免受一次可能危害极大的损失。描述此技巧最好的类比，是把谈判比喻为享受美味的牛排大餐。此律师代表一位大客户处理房地产，而正与一位有名的房地产经纪人谈判。"X先生，你是知道的，出价并不是可以摆在博物馆里的东西，事情变化快速 ，你我... 阅386 转8 评0 公众公开 11-09-25 19:35 |
哈佛经典商战谈判技巧的20法则（七）他知道买主熟悉此行业，于是他向买主指出他公司定位的良好，以及客户可靠忠实。但是在达成协议之前，买主完全破坏了谈判建立的成果。这些条件令卖主大为，可是买主的论点颇具说服力。而在提供了买主每一可能的代替案时，买主还是愿在金钱上做诚恳负责的承诺，连象征性的付款都不肯。此可能的买主在拒绝付与... 阅173 转10 评0 公众公开 11-09-25 19:35 |
哈佛经典商战谈判技巧的20法则（六）在谈判中，你予对手有所取，便必须有所舍，纵使是形式上、礼貌上的，例如，在最近的谈判会议中，两位律师为商业租约中的一些条款争议，争议的焦点是条款中证明房客必须缴纳税款和水电费。谈判时必须把"推—推—拉"技巧与谈判的特质合而为一。练习推—推—拉技巧，最后你便能感觉到成功的韵律传遍... 阅210 转9 评0 公众公开 11-09-25 19:34 |
哈佛经典商战谈判技巧的20法则（五）柔道策略是谈判技巧一种，也是杠杆作用的运用。杠杆作用的实例。运用杠杆作用克服敌意：销售员泰德.夫曼前往一家大制药厂做一年一度的造访，去年他卖电脑记帐系统给这公司，今年他前往商谈系统现代化的问题，当他一走进这家公司，所面对的却是充满敌意的部门经理。这个例子里的法官运用了常见的杠杆作用，诉... 阅141 转9 评0 公众公开 11-09-25 19:34 |
哈佛经典商战谈判技巧的20法则（四）十七、杠杆作用。投机者借钱(杠杆作用)投资于股票或商品市场。了解对策之后，她把手伸入袋子，取一鹅卵石，不过在将可判定颜色之前，她假装笨拙地摸石取石，结果失误，鹅卵石掉到了路上，很快地与路上其他的鹅卵石混在一起，无法辨别。糟糕，"女孩惊呼，继而说道："我怎么这么不小心，不过没有关... 阅128 转9 评0 公众公开 11-09-25 19:33 |
哈佛经典商战谈判技巧的20法则（三）在谈判的目标、计划和进度已经明确，亮底牌阶段即将完成之前，谈判人员的个性已初步掌握之后，可首先提出一个这样的问题："你有最后决定的权力吗？有人担心休息会有消极作用，担心会破坏刚才的谈判气势，会使良好有效的谈判气氛受到干扰，或者会给对方改变方针的机会。当谈判人员特别是谈判小组领导人... 阅117 转9 评0 公众公开 11-09-25 19:32 |
哈佛经典商战谈判技巧的20法则（二）如果你带了大批与谈判无关的资料前去谈判，想"混"的话，一旦被发现，谈判信用便将破产，而前面已再三强调过，谈判信用一旦失去，便将再难挽回，也无法弥补了。为什么呢?试想，如果等谈判已进行至某一阶段，才突然搬出大批文件资料的话，对方能不起疑吗?携带大堆文件资料前往谈判的目的，是要让对... 阅167 转10 评0 公众公开 11-09-25 19:32 |
哈佛经典商战谈判技巧的20法则（一）谈判，尤其是有关公务的谈判，参加者通常不止一人。谈判时，有时你无论再怎么努力也无法说服"对方首脑"，在这种情况下，就应该转移目标，向"对方组员"展开攻势，让"对方组员"了解你的主张，凭借由他们来影响"对方首脑"。不管第一位上阵的谈判者用什么方式向对方&qu... 阅232 转14 评0 公众公开 11-09-25 19:31 |
浅议建筑工程合同预算中的谈判技巧。一个优秀的合同预算人员，应具备良好的心理素质和丰富的基础知识，应在合同及预算谈判技巧上，提高自身应变能力，在掌握各种学科知识上下功夫，以争取在谈判中核对自如、思路敏捷、反映机智，立于谈判先手。第二，熟悉谈判技巧，掌握谈判策略。在以往的工程合同，预算谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁... 阅138 转15 评0 公众公开 11-09-25 19:29 |
谈判技巧（培训笔记3）谈判技巧。销售员：陈先生，如果住的地方有电梯，空气又好，是不是能改善你和夫人目前住的问题？9、谈判演练1.送名片：站军姿，双脚分开与肩齐，双手持名片一角，名片面对对方，角度25度，手臂自然举起，平缓送向对方。收名片：当双方交换时候，可以将自己名片收入手心，接下对方名片。也可以将自己名片放在对方的名片的... 阅383 转9 评0 公众公开 11-09-25 19:28 |
