| 共 42 篇文章 |
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王杰把新的报价表递给了李军。王杰把成本分解表递给了李军，李军仔细地看着分解表（第25计：让对方对成本进行分解，在分解成本中自然会露出马脚）。11月14日11：00，王杰接到李军的电话，李军说：王经理，你是我接触的最出色销售经理，恭喜你明年业绩再争第一（第49计：谈判结束，不管如何，一定要记得首先真诚地祝贺对方，强调对方看重的东西... 阅5 转自悟道修行... 公众公开 13-09-15 08:38 |
4、将最好的销售线索都留给顶级的销售代表，而将希望不大的销售线索分给其他人，万一他们很幸运的话也会有收获。12、为了看看销售代表如何处理“棘手的”客户，而拒绝去现场销售。14、为销售代表设定销售目标，但未能制定或沟通出一项实现此目标的销售策略。16、公开表扬设定了高得无法完成的目标的销售代表，而同时贬低设定了切实可行的目标的... 阅1 转自周秦汉唐 公众公开 13-07-14 14:38 |
销售技巧99招 保证你成为最棒的推销员1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。45．成交规则第—条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你... 阅6 转自周秦汉唐 公众公开 13-07-14 14:38 |
销售冠军思维的三十个模式。 阅6 转自醉拥天下 公众公开 13-04-30 17:07 |
营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉献的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。"营销启示：顾客的需求是多样的，顾客的偏好也是多样的，企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功... 阅3 转自爱与分享 公众公开 13-04-21 19:31 |
销售的乘法就是卖：“思想”销售的加法就是卖：“自己”销售的减法就是卖：“产品”销售的除法就是卖：“瞎卖”销售的六大公式：1、销售不是卖产品本身和过程而是卖好处和结果 销售失败=卖产品本身+过程 销售成功=卖好处+结果。2、成功销售是找到客户的需求并满足需求 销售失败=不了解+不清楚 销售成功=专业发问+满足需求。 阅6 转自乐乐谦子 公众公开 13-04-21 15:17 |
提高销售业绩的20个小方法 向所有的熟人、朋友、亲戚介绍你的产品。给他们投资总额的1%作为"介绍费". 半年以后，再次给过去联系过但没有得到结果的顾客写信，请求他们告诉你他们特殊的投资要求，在邮件寄出后一周后给他们打电话。同时运用各种方法，并选出最有效、最能保证成功的方法（而不是抱着效果不佳的招揽顾客的方法灰心丧气失... 阅2 转自五星上将... 公众公开 13-04-06 19:12 |
八年业务员的经验分享。我自己一直是这样跑业务的，我会选准一个产品区域，比如我要做某快消品或者文案行业，我会挑行业里的两三个左右认认真真仔 仔细细的去了解客户，分析客户，制造机会接近客户，直到建立成了合作关系，那么以后其它的就很好做了。很多新业务员与客户接触谈话都很紧张，以我的经验来告诉你，其实与客户谈话的结果不重要，但... 阅5 转自联合参谋... 公众公开 13-04-06 14:40 |
营销随笔：浅谈营销管理日报表的应用 绪言。关于营销管理日报表及其应用，许多从事销售或市场工作的同志并不是完全了解情况，这里，笔者根据实际经验进行一些分享，以期切磋进步。营销日报表的内容宏观来说，包括两个方面的内容：一方面是对事的管理，另一方面是对人的管理。对事情的管理和对人的管理，均集中在营销日报表中。三营销日报表... 阅6 转自参谋指挥... 公众公开 13-04-06 14:34 |
“营销”是用来做的，“营销”与“销售”肯定有关。任何一个组织，创造短期经营业绩的方法有千万种，但创造长期经营业绩唯一的正确方法就是：创造和把握顾客价值——必须对自己的目标客户有非常深刻、独到的理解。就算你是营销大师菲利普科特勒，如果你对销售导向的企业说，他们根本不懂顾客价值，他们也会对你怒吼：你胡说！不能影响顾客，就... 阅1 转自参谋指挥... 公众公开 13-04-06 14:33 |
