| 共 27 篇文章 |
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如果把营销比喻成钓鱼，那么赠品就是那鱼钩上的鱼饵， 赠品是吸引客户的磁铁， 你提供的赠品越有吸引力，客户聚集的速度越快。设计赠品一定要以客户需求为原则，你提供的赠品必须对客户有用，有价值。已经成交的客户，他是你的宝藏，客户是你最佳的销售员，邀请客户推荐，可以轻松带来高质潜在客户。在运用吸引力策略时，你必须分析客户的喜好... 阅23 转2 评0 公众公开 17-06-03 08:06 |
你也可以从客户消费轨迹去寻找关联商家，客户在购买你的产品之前会购买哪些产品，从而找到相应的关联商家。如果把营销比喻成钓鱼，那么赠品就是那鱼钩上的鱼饵， 赠品是吸引客户的磁铁， 你提供的赠品越有吸引力，客户聚集的速度越快。我们可以通过赠品来吸引客户关注，从而获取潜在客户的信息！在运用吸引力策略时，你必须分析客户的喜好，客... 阅20 转1 评0 公众公开 17-05-09 14:35 |
七招顶级的销售思维，你学懂了让你的业绩猛增十倍。我们如果学会了销售大道，不管你做生意或者是做销售的，我们成功的机会大大增加，今天就跟大家分享一些销售顶级思维。思维决定我们的行为，行为决定结果。我是果一哥，在东莞销售创业多年，每天在微信公众分享一些自己十多年的创业心得给大家分享，如果你不甘平凡，想学习更多销售知识，想结... 阅21 转1 评0 公众公开 17-05-09 10:48 |
顾客在犹豫不决时，做销售的一定要主动推他一把才容易成交了。另外我们在销售过程中要主动推一把，看到客人看好的我们要主动一点让她试衣服，销售们要一只手拿起顾客相中的衣服轻轻的往顾客身上一搭，另一只手轻扶顾客的后腰，往试衣间内巧妙一推，便给了顾客尝试此款产品的机会。在顾客在试衣间的时候，导购应趁这个时间差为顾客精心挑选搭配... 阅266 转2 评0 公众公开 17-04-15 22:39 |
顾客说：“你的衣服太贵了”，她这样技巧轻松应对搞定客人。还有在和顾客谈价钱时也要点技巧，我们不能把价钱一步到位地降到自己期望的价格，价钱要一步一步来降，不然客人还觉得你还有很大的降价空间。如果这个客人还搞不定，我们可以借力于店长或老板，跟客人说我问下店长能不能降到你所说的价格，请示店长后再跟客人说，我们还没卖过这个价... 阅4144 转2 评0 公众公开 17-03-31 22:08 |
这些话术让客户没法拒绝，你见客户就是去收钱。作为一个销售，我们首先面对客户的拒绝，客户拒绝我们，也会拒绝我们的竞争对手，所以我们要把客户的拒绝当作一封邀请信，不必太挂怀他的拒绝，我们的销售工作要从客户拒绝开始。做销售没准备充分就准备失败，我们去面对客户前要准备好今天要谈什么，我们要达到什么效果。那么话术就是准备中的工... 阅34 转1 评0 公众公开 16-12-02 08:22 |
根据单点爆破原则，我们要集中力量做重点客户，因为中介人员流失严重，所以我们首先选定门店的店长和主管，他们比较稳定，适合我们长期做客情关系，如果仅仅是一个刚入职的中介销售，不必花费大力气做他的人情，谁知道他是否能做半年以上时间呢。商铺地段是否理想，价格是否合适，户型是否满意，人流是否充沛，这些问题一般都会由地产中介来解... 阅150 转2 评0 公众公开 16-12-02 05:33 |
手写菜单需要么？每天特意花费时间与精力写菜单，是为了写下能给顾客留下强烈印象的语句，进而让顾客接受我们的引导购买产品。在我们的店里，把盐烤秋刀鱼拿给顾客的时候，只是当着顾客的面用煤气喷灯把鱼表面烤焦，下面并不烤。所以说，只是把顾客点的东西拿给顾客的话，就跟不想卖东西没什么区别。如果想通过价格让顾客产生“划算感”，不能... 阅15 转1 评0 公众公开 16-11-21 05:21 |
对付天天坐着的客户就这样玩 堪称经典！这位小女孩后来告诉我，她用这办法频频开单。但是，也不是单单成功，因为有同行利用回扣来成交单子的。这也是没有办法，做销售做到利用回扣来搞定客户小编也不好说啥。还真别说，有些行业，能开单还真是看回扣。就像文中所说：要想开单，你得和客户关系好，再者，你能带给客户多大的利益，决定你能 开多... 阅40 转1 评0 公众公开 16-11-13 07:46 |
在与顾客聊天的时候，我们就要获取有效信息，对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断，然后先发制人，不等顾客开口讲出，就把产品的特点和价值加以强调，对顾客要提出的异议予以化解。五、 引导顾客正确看待价格差别。有些衣服价格较高，顾客难以接受，营销员可以把自己的优势产品与一些劣质的竞争产品放在一起示范，借以强调所销售产品的优... 阅181 转5 评0 公众公开 16-11-07 22:18 |
