| 共 20 篇文章 |
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和一线外贸高手学一线经验看这里，前方高能！！！四条有三条跟人民币相关啊，为了来年过年扬眉吐气现在必须好好修炼本领啊，可是那么多外贸学习，怎么选择呢？外贸方法培训+软件找客户实操啊，效果才是王道。第一步：找到客户。第二步：分析客户。哦，你是外贸小白？老师啊，加入我们就是加入了外贸大家庭，任何问题随时答复！ 阅47 转3 评0 公众公开 17-01-10 21:17 |
外贸经验之谈第6篇：手把手教你应对客户的突然沉静。常常外贸人会有这样的经历：与诚意度很高的客户数封邮件沟通报价之后，突然客户那边就沉静下来了，让某些外贸人不知所措，可能也会小小分析下客户，会猜测一些原因，可是就不知道怎么再沟通下去。倘若客户沉默了，与其你在这里苦思猜测，不知道客户出了什么情况，不知道给客户推荐什么型号好... 阅78 转2 评0 公众公开 16-10-17 21:28 |
干货 | 外贸人对客户，身份，性格，喜好，语言全面分析！这个主要是针对“老客户”，所谓的老客户有两类，第一，是联系了很多次，谈了很多次，没谈下来的客户；这个问题很多争论，很多人说，你永远不要去猜客户在想什么，但是我往往是个例外，我每次都在分析客户在想什么，发一句话过来是什么意思，所谓语言的分析，就是客户发了一封邮件过来，... 阅66 转1 评0 公众公开 16-09-23 22:19 |
苏维博欣小编认为，这点是必须的，每一个客户的需求都可能不同，只有了解客户的目前情况，你才能知道客户为什么不下单，从而想出应对之策。为客户解决问题，帮助客户一些事情。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起客户的欲望，这时就应使用假设成交法。，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们同行的... 阅127 转4 评0 公众公开 16-09-23 22:17 |
技巧 | 外贸沟通四境界：母鸡、公鸡、猫头鹰和老鹰！表现：看到客户就两眼放光，拉着客户就讲个没完，也不管客户喜不喜欢听、想不想听。特点：能保障客户爱听，达到这种沟通境界的销售人员，赞美的技巧已经相当的成熟，能找到相互都感兴趣的话题，能让沟通非常顺畅和愉悦。在讲话的时候能站在客户的立场上，有的时候让客户感觉到你不是销售人员... 阅80 转4 评0 公众公开 16-09-23 22:16 |
几乎每个外贸业务员都遇到过这样一种情况：有些客户跟进了很久，总是迟迟不见有订单下来。很多业务员提出客户总是在拖，其实，不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变，总在等着客户改变，可能吗？2.认清客户，了解客户目前的情况，是什么原因没签单？与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理... 阅36 转3 评0 公众公开 16-09-23 22:15 |
干货 | 接到询价客户，外贸老鸟步步道分析融哥说刚刚起步做外贸的新手，在成千上万封的邮件出去后，只要能有客户来询价，就会像打了鸡血一样兴奋之极。这是最开始阶段，好不容易有客户了，诚然不会挑剔客户的质量，可是分析客户必不可少。6.仔细查看邮件，如果该询价客户不是拿企业邮箱来发邮件询价的，以上几点中说的信息就得靠自己通过与客户... 阅73 转4 评0 公众公开 16-09-23 22:15 |
最好是以一种赠送产品的最新信息报告开头，引起对方的兴趣（前提：你确实要准备好一份与你产品有关的信息或者报告，否则对方答应接受你的信息，结果你发过去的是你产品的目录和报价，对方会很反感的）尽可能在最短的时间里从电话中获得客户的邮箱，MSN等网络联系资料，这些资料可以帮你节省以后的沟通成本，并且可以在适当时候给客户发免费电子... 阅219 转4 评0 公众公开 16-09-07 22:23 |
以上，与客户沟通，一定要做到自信，真诚，为客户着想。不管你们自己能否直接提供产品给客户，你都要能为客户的采购提供非常专业的建议（比如，客户询的产品，你自己没有，但你能告诉客户哪里可以买到，哪里价格低，哪里质量可靠，甚至提供几个不错的供应商），这样客户才会对你产生信赖感。比如，我的优势就是在跟客户的交往中，始终让客户买... 阅98 转3 评0 公众公开 16-09-07 22:22 |
当告诉客户我是工厂的时候，很多客户又会说中国供应商都喜欢说自己是工厂，但事实上只是贸易商。我从很多中国供应商采购产品，有两家是贸易公司。德国Fesco贸易公司CEO Frank：在欧洲，我也是一个贸易商，作为贸易公司在欧洲存在最重要的价值。工厂一般没有专业外贸从业人员，或是不了解采购商的行为习惯和文化背景，而外贸公司积累了丰富的经... 阅1504 转11 评0 公众公开 16-08-10 12:59 |
