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2、渠道方面成立自己的渠道中心，发展大客户，签订大客户协议做巡展推荐或者专场接待，同时发展非客户人脉进行客户推荐；在联代的过程中，会发现对方很多问题是值得我们团队戒备的，比如对方都是老销售，老销售最大的问题主要出现在工作态度上，对待客户会在主观意识上判断客户为非意向客户，经常出现客户不登记，或者不回访现象，这个就需要我... 阅2043 转23 评0 公众公开 17-12-21 09:01 |
广东区域优秀工具包|房地产联合代理模式的弊病与化解。系统梳理房地产各种联合代理模式中的常见问题，并针对性提出解决之道，帮助项目理清困惑，更好地赢得联代战役。一、发展商与一家联合代理的常见问题。二、多家联合代理的常见问题。三、驻场一手与场外二手在销售上常见问题。 阅61 转0 评0 公众公开 17-12-21 09:01 |
6、客户参观完后，销售人员邀请客户返回洽谈区，向客户递送资料，接待完成后才能让客户填写“客户来访登记表”，客户离开后立即到大前台进行来访客户登记（客户姓名、电话、送客时间、购买意向等），双方销控人员监督；如遇旧客户回访，应向客户表明现场销售是一对一接待的，立即询问客户以前是哪位销售人员接待的，如客户记不清销售人员姓名，... 阅421 转4 评0 公众公开 17-12-21 08:59 |
一、客户来电接听。客户轮到排位第一的销售人员接待，则排位第二的询问客户：6、客户登记。（4）已购买客户或已归属客户带新客户：在A销售人员接待新客，如有销售人员认出该客户是其同事接待过，任何一方不得私自上前与客户相认中断接待；（1）当A销售人员的客户过了7天有效跟进期，B接待且可自行跟进客户，业绩归B销售人员。（1）当客户进入销... 阅91 转1 评0 公众公开 17-12-21 08:59 |
易微课｜房地产联合代理PK实战技巧。对对方客户的抢夺，或对己方客户的保护。信息的获取、折扣点子、任何项目的有利信息，会在开发商管理人员手上，遇到故意操作的开发商，是避免不了的，尽量让自己有开发商内部的眼线，加强与他人的沟通。7.开发商关系处理。心理干预：遇到与开发商联合代理的情况下，适时适度地把明明是自己的单让给开发商，... 阅2182 转23 评0 公众公开 17-12-21 08:58 |
办法一：问岗不清晰客户容易被竞争对手抢走时，置业顾问必须站定在原位置上询问，在客户未确定是否有人邀约或曾经来访过时，必须询问清楚，尽量让客户出示邀约置业顾问的联系方式。办法四：当老客户或老客户介绍的朋友被其他代理公司接走时，及时了解客户获得购房信息的渠道，是否有老客户或其他客户朋友的介绍，以便杜绝其他置业顾问介入或挖... 阅1431 转13 评0 公众公开 17-12-21 08:58 |
【易智库】优秀工具包|越秀星汇蓝湾郭振康：如何制作客户地图。客户地图基本形式客户地图的表现形式。以项目为单位对潜在目标客户进行分析，旨在地图上具象、直观地描绘潜在客户的生活、工作、娱乐等区域或位置，并为经纪人作业提供方向与目标。客户地图编制思路。一个项目必须做两张客户地图，一张展现潜在客户居住小区和工作地点分布，另一张... 阅51 转0 评0 公众公开 17-12-21 08:57 |
易微课 | 客户地图在研判竞争对手的基础上，在合理的范围内采用最合理的手段，更精准的打击目标，这才是客户地图的意义！1客户地图是什么？客户地图不仅是地图，是指导营销工作的路径与渠道。1、锁定客户范围：客户地图的生成。通过来访成交客户对于前期的客户地图进行验证和修订。客户地图修订核心：根据成交客户情况，形成成交客户地图。通过... 阅379 转2 评0 公众公开 17-12-21 08:57 |
若客户回答之前来过但记不起销售人员如何界定？若来访客户未及时维护，来访客户有效期过期，客户成交如何判定？老客户推荐新客户如何界定？联动项目间代理公司互动的客户归属问题？客户发生争议时，寸步不离开客户；客户洽谈时，竞争对手认出客户时，想坐下洽谈，坚决拒绝；发现客户被别人接走时，坚决跟进客户，保护己方利益；销售人员与客户... 阅706 转11 评0 公众公开 17-12-21 08:56 |
