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终端铺货的重要性不言而喻,但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的,铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果,但最关键的还是要有正确的铺货策略与战术,思路决定出路,策略对路,铺货工作就成功了一半,战术对路,铺货必定水到渠成。在铺货时,与终端的客情关系是决定铺货成功的决定性因素,铺货人员感...
优秀导购员:象您这种有品味的人唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您,现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了这样的产品并且据我们售后碉查来看99%的顾客都很满意所以对于这种真正的好品牌我相信您也会满意的对吗?优秀导购员:先生别家的价格可能真的比我们的价格低其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最高的品质但我从未发现任何一...
所以,要让消费者对你的产品产生兴趣,关键是把它放在正确的处境里;你看啊,如果只是从单一的需求出发,那你的客户原本可能只是想买包薯片,可是如果你从处境出发,让他联想到“朋友聚会一起看奥运”这个场景,ta就很容易会再买一大堆别的东西,什么啤酒饮料矿泉水花生瓜子八宝粥,甚至干脆再扛个大屏幕高清电视回去。所以,在报价之前,你先...
九 提高修养,自我修炼1.人品修炼:人品是立身之本2.道德修炼:君子爱财,取之有道3.毅力修炼:苦难是最好的老师4.意志修炼:吃得菜根,百事可做5.自我修炼:自我学习,自我反省6.性格修炼:在等待中坚定自己的信念7.品质修炼:想好了就出手,决不优柔寡断8.心态修炼:胆大心细,不鲁莽不浮躁9.身心修炼:调养身心,张弛有度10.美德...
当你与对方话不投机时,应尽量多了解他的情况,如兴趣爱好等,争取与对方拉近距离,产生共鸣,达到有效沟通。缠的目的是不让对方放弃自己。例如:曾经听人说过,一个店方主管发现他与业务员谈判时,老是被业务员牵制,他在合同条款中老是占不了优势,倒是每次都跟着业务员的思路在走。业务员就开玩笑地说:我们老板派我来负责这片的业务,你都...
启示:当客户提出意向来的时候,你只需要和客户慢慢磨,即使没有达到客户的条件,客户也会理解你的,把你的产品定下来的,因为他已经认定了你们的产品了。如果客户一直邀约不上,但是又知道客户的意向级别比较高,但是客户就是不来你们店。客户你邀约过来了,客户对你产品很有意向,但是你觉得客户还是不会定,于是没有试探客户会不会定下来,...
医药销售团队的五大内耗!类似的产品,同样的团队,差不多的个体实力,基本持平的资源准备,却有着天壤之别的销售业绩,到底是什么拉开了不同团队的距离,稍加整理,便可得出如下五大因素,笔者称之为:五大内耗!内耗一:算别人的帐,让自己难受。在团队中大家都知道榜样的力量是无穷的,因为榜样就是目标,就是方向,也是促人进步的标杆,能...
九招,没有搞不定的客户!当谈论到某个话题时,客户突然冒出另一个话题,这种突然的变化让人差异.这表明客户可能对原来的话题心存芥蒂,不愿意跟你谈论,或者逃避什么等等.客户经常对某个人做出评价,或者对某件事发表自己的看法.而且他们的论断往往很有道理,甚至让你眼前一亮.这说明客户是一个非常有见地的人,能够对人和事保持自己的看法.对于这种...
品牌策略的目的,并不是感动消费者,也不是让消费者觉得你很走心,而是针对竞争对手,确定有利位置,从而赢得消费者的选择。在这个文案中,作者定位的竞争对手显然是“用户不去旅游的习惯”,并且希望通过文案让更多的消费者选择去旅行而不是待在办公室,从而击败“用户不去旅游的习惯”这个对手。品牌策略的目的,并不是想办法提升品牌形象从...
抓住客户的痛点,痒点,兴奋点。机会从何而来,其实是来源于客户的需求,只要能够敏锐的发现客户的需求,然后在思考以何种方式通知客户,并且让客户有良好的体验,那赚钱的事情就会顺理成章了。01、精准客户。客户问:“这边多少钱一斤?”当然上面说是的物质层面的,精神方面的也不容忽视,如对客户关心、重视程度,与客户有着共同的爱好或语言...
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