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通常来讲,业务员的月度薪酬=基本工资+绩效工资+考核工资。倘若他连续八个月没有完成销售任务,那么他这八个月中每个月只能领取2000 元的保底工资,当他第九个月完成了销售任务,那么前八个月的绩效工资连同第九个月的绩效工资一同发放。综合来讲就是积分考核制,可以按照加价率计分、按加价额计分、按净利额计分,此种方法适合品牌较多、产品...
不做炮灰,最容易被企业“抛弃”的八类经销商,有你吗?这种对经销商排他性的销售要求,重点又在某一特定的经销商人群。这群经销商就是从本企业离职的员工,改做企业的经销商。曾经有一个跟着企业一同成长起来的南京经销商,生意做得很好,又是老经销商,企业平时的支持力度自然比较大。企业的销售人员先是在该区域开发了其他经销商,再后来是...
通常来讲,业务员的月度薪酬=基本工资+绩效工资+考核工资。凡是未完成月度累计销售任务的, 从未完成当月起,只能领取保底工资,在完成累计月度任务后方能领取此前未领取的绩效工资,年底未有超额完成全年任务的员工无年终奖。倘若他连续八个月没有完成销售任务,那么他这八个月中每个月只能领取2000元的保底工资,当他第九个月完成了销售任务...
然而,经销商要从理性的角度看待铺市,对产品铺市的范围、数量、节奏有清晰的规划和部署,在保证市场稳定的前提下追求快速铺市,如此一来,铺货量与销量才能实现同步提升。比如,在一开始设计促销力度时,就要大于竞品可能跟进的促销力度,从而使竞品无法跟进;加快铺市速度,优先对重点区域和终端进行铺市,抢占终端陈列空间和进货资金;对于竞品已压货的...
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