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说明顾客不信任导购，或者是导购推进速度太快，还没有在顾客面前建立好感，建立初步信任度的时候，就迫不及待的询问顾客的采购需求和预算。若是多品牌并存的专卖店，导购就得赶紧给顾客推荐其他品牌了。换个其他导购，也许就成交了，反正就是不愿意在某个导购手里买，这原因就很简单了，就是导购把这个顾客给得罪了，诸如语言，表情，肢体动作... 阅37 转2 评0 公众公开 18-12-28 16:28 |
康师傅、统一为什么要跟B2B商合作？其实，我要说，很多B2B商为什么创业过程中受挫，主要是自己对渠道价值的理解，其本身是传递价值者，但想着这么好的移动互联创业机会，能否主导价值创造者、甚至自己变成价值创造者，甚至打劫价值创造者呢？移动时代，只是数字时代的开元时代。开元有其极具意义的价值，但这个开元时代，太过短暂就进入了下半... 阅299 转3 评0 公众公开 18-12-28 16:27 |
员工情绪波动的基本应对。老板可以左右员工的待遇，但很难左右员工的情绪。4，老员工的排挤，是直接影响新员工情绪，乃至导致新员工离职的主要原因之一，老板需要将这种排挤行为公开挑明，直接表明严格禁止的，若有出现，是某些员工的个人行为，是一种严重的管理对抗行为，可以被直接除名的。7，老板总是想积极的引导员工，但别忘了，员工身边... 阅644 转4 评0 公众公开 18-09-01 13:51 |
试着喜欢你的工作。对于那些失去工作兴趣的人我认为最好的做法就是，一马上转换工作，二就是试着爱上你目前的工作，别无他法。别异想天开了，只有干工作的时候你才会遇到困难，你才碰到问题，碰到问题、遇到困难你就会对工作失去信心，对工作失去热情。但成年人不可能还是依靠外力来支持工作的热情，只能自我调节情绪，靠自我激励自己，这种激... 阅145 转1 评0 公众公开 18-09-01 13:50 |
“物美价廉”一直就是骗局？“物美价廉”是个伪命题。出处：清●郑观应《盛世危言●禁烟下》:“本年所收之浆必待隔年出售，气味乃厚。如派人学制，复储一年，则物美价廉，争先乐购。”这个成语出处表述得很清楚，在达到所谓“物美价廉”的结果，实际上付出了“人”、“学制”、“复储一年”三个附加的成本，也就是说“物美价廉”必须付出代价。... 阅159 转1 评0 公众公开 18-09-01 13:43 |
让每个员工做最好的自己。我们会经常使用“木桶理论”来对一个人或一个团队进行管理，既不断提高员工的短板来使其能力和综合素质的提高，从而提高整个团队的管理水平。木桶理论对企业管理的积极意义不可厚非，但在实际运用中我们的一些管理思想总被木桶理论所束缚或应用偏差，即：每个人的短板限制了他的综合水平，所以我们总在耗费时间、成本... 阅108 转1 评0 公众公开 18-09-01 13:42 |
经销商如何进行产品组合。再就是，根据市场变化来考虑，如果现有产品结构中多数产品已不能适应当前市场需求，就要有计划的对现有产品结构进行大范围的调整补充，如果现有产品结构中只有个别产品不能适应当前市场需求，则在小范围内对个别产品进行调整。要首先了解自己，根据自己产品的属性，自身情况和市场变化等综合因素，对现有的产品结构进... 阅60 转1 评0 公众公开 18-09-01 13:41 |
一、企业人的理想问题。中国大米行业年产值在8000亿左右（还不算进口配额），全国有大米加工企业8000家左右，由此可以看出，大米行业的产能是高度分散，而非像福耀汽车玻璃行业、宝洁日化行业、甚至哇哈哈、达利园这样饮料行业的产能高度集中。但绝对也做不到全国市场，任何一家大米加工企业也不要想窥视全国市场，不要妄想占领全国百分之一的... 阅138 转3 评0 公众公开 18-09-01 13:40 |
老板出面，如何不被“剁”？原因很简单，随便就把老板逼出来了，采购会认为你手上没有谈判权限，就会撇开你，直接要求和你的老板谈判，那要你干什么？老板如果过多地介入到这些具体的业务当中，不光会让老板的“身价”大打折扣，也会影响企业在卖场心目中的形象。老板出面解决的应是一些战略层面的事，而非业务层面。对方高层或老板发出邀请。... 阅48 转0 评0 公众公开 18-09-01 13:36 |
如何带好采购“新人”？也就是将每个新入职采购分配到现任采购手中，主要协助现任采购做一些辅助性工作。二来可以让老采购带一带新人。如何将这些充满朝气和热情的“新人”，打造成大卖场采购队伍中的一把“利器”，而不让其被一些老于事故的老采购所“腐蚀”。不光事关大卖场采购队伍的健康，也会起到净化采购队伍的作用。在对采购“新人”实... 阅65 转0 评0 公众公开 18-09-01 13:30 |
