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作为业务员一定要认清自身产品的优势是哪一点，如果不能说明产品给客户会带什么样的回报，说再多都是苍白的。2、品尝法---让客户亲自品尝，用产品质量打动客户，前期铺市阶段，可以申领一些200ml小酒前往终端，开展免费品尝的体验活动；这时候业务员千万不能放松，替他作主，理直气壮的跟客户说：“卖我们的产品绝对放心，肯定有钱赚等等。”然... 阅15 转1 评0 公众公开 19-02-27 20:59 |
此后，徐新仍一直专注于自己擅长的互联网、零售和消费品等行业，即使在始于2008年的金融危机影响下，今日资本仍未盲目扩大投资范围，女性特有的谨慎和耐心仍然使徐新在2009年看好互联网行业。2000年，网易在纳斯达克上市，18个月融得1.15亿美元巨资，徐新最初的投资是5美元一股，网易在纳市最高值达到每股30多美元，徐新却并没有套现。徐新曾说... 阅34 转3 评1 公众公开 18-07-02 17:09 |
80%的销售员都认为销售最关键的就是嘴巴会说话，所以一见到客户就滔滔不绝，而大部分客户都还没有耐心听完你讲就拒绝了，笔者接触很多各行各业的销售高手，他们都认为做销售耳朵要比嘴巴重要！聆听客户的谈话要注意客户的反馈，及时验证自己是否已经了解客户的意思。学会倾听客户谈话的销售人员，会真正走进客户的心理，因此能够在双方之间建立... 阅54 转1 评0 公众公开 17-12-27 19:35 |
【三能〡销售】销售高手死守的11个秘密。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......作为一个营销人员，... 阅39 转2 评0 公众公开 17-12-03 05:54 |
电话销售并不是拿起电话和客户聊天，既然这通电话的最终目的是约见客户、拿下订单，当然有必要采用一些电话销售技巧来帮助你更快地让客户“上套”。至于保留，则是使用在业务人员不方便在电话中说明或者碰到难以回答的问题时所采用的方式，举例来说，当对方要求业务人员电话中说明费率时，业务人员就可以告诉对方：「这个问题我们见面谈时、当... 阅29 转1 评0 公众公开 17-11-24 21:24 |
销售丨销售，记住4个顶尖话术就够了！销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备... 阅32 转1 评0 公众公开 17-10-11 23:32 |
销售｜最实用的60个营销定律，销售人必备。品牌广告。广告招商热线：0755-23078596编辑：云骧。猜你喜欢。 阅286 转32 评0 公众公开 17-02-16 06:02 |
有80%的销售员都认为销售最关键的就是嘴巴会说话，所以一见到客户就滔滔不绝，而大部分客户都还没有耐心听完你讲就拒绝了，笔者接触很多各行各业的销售高手，他们都认为做销售耳朵要比嘴巴重要！聆听客户的谈话要注意客户的反馈，及时验证自己是否已经了解客户的意思。学会倾听客户谈话的销售人员，会真正走进客户的心理，因此能够在双方之间建... 阅23 转2 评0 公众公开 16-12-13 21:00 |
其实，对客户来说，最容易接受的声音是客户当地的声音，最容易接受语言的是平时讲话的语言，如果你现在是在南京，那你给南京客户打电话的时候，就讲南京话，前台一般情况下不会挡你的，只是把你当作是本公司的同事。经调查，平均一个不满意的客户会告诉11个潜在客户，这里顺便提一下，我们现在很多公司都在提客户忠诚度，因为光客户满意还不行... 阅61 转2 评0 公众公开 16-11-26 08:46 |
基本原理如下：一般来说，客户的购买欲望取决于对满足需要方式的选择;客户的购买欲望多来自客户的情感而不是理智;情理并重才能强化与维持客户的购买欲望;激发购买欲望必须依据大量信息;一个理由不能激发所有客户的购买欲望。现代推销学强调，成交时，要建立客户对销售人员及所推销产品的信任，在建立信任与引起兴趣的基础上，应检验客户对推销... 阅131 转1 评0 公众公开 16-11-25 22:05 |
