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如何更有效的寻找客户怎样找客户找客户的办法很多，但归纳起来只有四个字即：“广告”和“关系”。这里先谈“广告”的方法类型：X一、顺向广告法即在发货方找客户，用信函、报纸、电视、书刊等媒体在生产企业，及经营公司所在地投放广告，即为顺向广告，一般年初、月头、礼拜初投放为黄金时段，信函广告和报刊广告交叉使用可以做到优势互补，信... 阅25 转0 评0 公众公开 18-05-04 08:22 |
销售人员必用绝招：成交高于一切《成交高于一切》序与前言。销售心理实务不仅客户在认识产品上存在着“失盲”的现象，而且销售人员在认识客户上也有很多盲点。双方只能看到有限的可能性，排斥了对诸多信息的感知，如客户防范心理严重，销售人员误读信号，甚至对客户的反应有恐惧心理。然而，并不是所有的准客户都能立即购买销售人员的产品，这... 阅2 转自***壁虎漫... 公众公开 18-04-13 08:45 |
销售人员越“色”，业绩就越好！客户的状态，来源于你的感染，你死气沉沉，客户昏昏欲睡，你眉飞色舞，客户跃跃欲试，你的业绩永远和你的状态成正比！请不要判断客户，理论上任何人可以购买任何产品，客户今天买不起，不代表他未来买不起，客户暂时不需要，不代表他的所有朋友都不需要，因此，做销售就要交往形形色色的的人，培养形形色色的客... 阅7 转0 评0 公众公开 18-04-09 09:09 |
这位老人名叫冈野雅行，是日本冲压制造行业里天神一般的人物，他主导的冈野工业公司，凭借其无人能及的高超拉伸冲压技术，只有6名员工的情况下创造了年销售额（2006年）6亿日元的骄人业绩。冈野雅行的努力被一位隔壁的老人家看在眼里，有一天，老人家把冈野叫道家中，给了他一本皱巴巴的外文书，告诉他这是冲压技术的发源地德国出版的一本介绍... 阅77 转0 评0 公众公开 18-01-11 06:52 |
这家早餐店的老板印制了一批价值20元的PVC早餐卡，卡里面提前充值了20块钱的额度，去找同一条街上的洗衣店谈合作，怎么和洗衣店合作呢？把20块钱的早餐卡当做赠品赠送给前来洗衣服的顾客，帮助洗衣店来引流，增加客户，当洗衣店来洗衣的时候，可以免费赠送他一张本条街上的早餐店的用餐卡，没有任何附加条件可以直接使用，20块钱的额度够至少2... 阅19 转0 评0 公众公开 18-01-10 22:30 |
每一位销售人员都应该记住的黄金定律！作为一名销售人员，不只是把你的优秀表现给同事领导看的，是要为自己的人生负责的。我们每天的24个小时，就是我们一天的人生。昨天和明天是不可改变和不可预料的，所以对今天好好负责，会让自己此时此刻拥有的人生更精彩、更有意义。钱是投资出来的！没有哪个行业的钱是好赚的。只有先改变自己的态度，才... 阅59 转1 评0 公众公开 17-11-11 20:22 |
这样，推销员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。如一位老推销员告诉新推销员：“X公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。”“X公司的董事长非常顽固。”但是那位推销员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。无法遵守诺言的推销员，与顾客之间当然容易发生总是一些推销员... 阅40 转0 评0 公众公开 17-11-09 17:57 |
利润都给你了，哪里来的服务？一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”,老板抬头看着他：“我给你卷头猪吧？”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！服务的前提是利润，利润空间可以被挤压... 阅16 转0 评0 公众公开 17-11-09 08:46 |
利润都给你了，哪里来的服务？一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”,老板抬头看着他：“我给你卷头猪吧？”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！服务的前提是利润，利润空间可以被挤压... 阅13 转0 评0 公众公开 17-11-09 08:44 |
要点间的关系1、客户首先了解产品，然后对产品认同，最后客户才有购买需求。比如：客户说：“你们的产品没有很好的售后服务。”那我说：“您的担心是应该的，我们现在的售后服务确实不是很完美。但你要知道我们被客户的投诉是最少的，这就说明我们的质量是最有保证的，质量与售后服务您会选择哪一个？”几个常见的销售误区误区一：没有技巧就做... 阅152 转1 评0 公众公开 17-11-09 08:43 |
