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买商铺的18大理由。而商铺就不是这样的了，一般的成熟商圈需要两到三年的培育期，一旦商圈成熟以后商铺的租金就会逐年增长，商铺就会越来越值钱，所以商铺就不存在二手房需要折旧的说法。随着商铺的成熟，租金会逐年递增，同时众多商铺组成的商圈也越来越成熟，成熟商铺的房租每年可达5%—10%甚至高达20%远远高于住宅房的租金（1%—3%），5—10... 阅327 转10 评0 公众公开 19-08-14 10:59 |
【干货】最全的销售礼仪，置业顾问必须收藏！礼仪是个人内在文化素养，及精神面貌的外在表现。只有当树立了有内涵、有修养的形象，客户才会欣然接受你，给你销售与服务的机会。作为一名房地产经纪人，一言一行都要对公司的社会形象负责。推销房源其实就是推销自己。经纪人的良好形象是建立客户信心的重要基础。 阅39 转0 评0 公众公开 19-04-27 15:41 |
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。适用项目：适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目。工作周期选择：项目营销全程。适用项目：适合所有的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果... 阅117 转7 评0 公众公开 19-04-27 15:40 |
01思考客户为什么一直没有跟你签单？02认清客户，了解客户目前的情况。04想客户所想，急客户所急。帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一 些和签单无关的事，... 阅67 转6 评0 公众公开 19-04-27 15:39 |
卖过房子的置业顾问会说：现在的客户真狡猾，我们一大早要赶到售楼部（有的客户要赶在上班前看房），晚上10点还要陪他们（有的客户只有下班才有时间签合同）。因此要在客户走之前将核心卖点介绍给客户。此类客户属于理智型客户，心中自有一杆秤，做好服务工作即可。同时，越挑剔的客户越是准客户，你要站在客户角度，制造感动并做好感动服务。2... 阅64 转5 评0 公众公开 19-04-27 15:38 |
客户：暂时没有问题。指销售人员在向客户介绍楼盘的利益时，将特别获得的客户认同的利益汇总，然后提醒客户，加深客户对利益的认识。在运用利益成交法时，销售人员要以客户最认同的利益作为开始，以客户曾提出异议的利益作为结束。销售人员可以作出一张对比表，向客户逐一说明并听取客户意见，询问客户的选择并邀请成交。这时销售人员仍可邀请... 阅219 转4 评0 公众公开 19-04-27 15:37 |
房产经纪人前期付诸辛苦做了很多事情，采集房源，跟进业主，达成委托，上门勘房，商圈精耕，为的就是帮房源介绍给适合的客户。但在现实操作中，很多房产中介经纪人，出于各方面的原因，在给客户介绍房源的时候，不仅不能很好地传达房源的卖点，有时候还让客户失去了了解意向，最终丢单。所以在面对的客户的时候，如果不是那种对房产很熟悉的客... 阅111 转2 评0 公众公开 19-04-27 15:33 |
更何况是你的顾客，发太多广告很容易会被顾客拉黑。02关注顾客的朋友圈。除了点赞之外，还要经常去你顾客的朋友圈发表评论，顾客发了美食的照片，评论“（配上表情）哇~看起来好好吃哦~姐，这是在哪里？”，顾客晒旅游照，评论“风景美，人更美！”等等。接下来看顾客回复后就随机应变了，切记：不要逼着顾客来光顾，千万别强求，顾客真的没空... 阅274 转12 评0 公众公开 19-04-27 15:31 |
于是置业顾问B便非常机灵的走到客户身边，对着置业顾问A说：“我的客户正在看××户型，马上就要定了，你就不要推荐了。”不仅如此，置业顾问B还带着客户走到沙盘前故意当着置业顾问A的客户面推荐这套户型！置业顾问A跟置业顾问B商量后，置业顾问B仍然故意不松口，表示客户很喜欢这套户型，要不就让你客户赶快定，我也好推荐其它的位置... 阅65 转5 评0 公众公开 19-03-29 21:23 |
【干货】最牛销售说辞与技巧，90%的置业顾问都不知道！90%的置业顾问面对客户总是战战兢兢的，而牛逼的置业顾问才敢说出上面这些的话。今天跟你分享如何成为一个很牛逼的置业顾问。想要做个很厉害的置业顾问，就一定不能走常规套路，要让客户感受到你的不同之处。对置业顾问来说，读懂口头语的含义是打开客户心门的一把钥匙。这类客户比较理智... 阅120 转4 评0 公众公开 19-03-29 21:22 |
