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本期我们就从①SEO优化、②病毒营销、③新媒体运用，这三大渠道讨论4S店该如何运用合理手段做网销、市场，并以此来达到最终的订单转化率。1、SEO优化SEO是搜索引擎优化（Search Engine Optimization）的英文缩写。2、病毒式营销。病毒式营销是指由某人率先发起，将最初的信息发送到用户，然后再依靠用户自发的口碑裂变式的宣传下去，由于他的原... 阅63 转0 评0 公众公开 17-01-16 17:47 |
效果翻倍的十大销售技巧。因此，大多数潜在客户更倾向于寻找不掏钱的理由而不是购买的理由。第一次预约时，要接受潜在客户觉得方便的任何时间。然后，一旦约会日期被标在潜在客户的日程表上，要求将约会日期调整到你觉得方便的时间。在第一时间拜访潜在客户。许多专业销售都恐怕潜在客户不相信他们所说的话，因此他们开始重复自己，希望重复能... 阅63 转0 评0 公众公开 17-01-16 17:47 |
有时候作为管理者很少与客户进行交流，通过收集客户的问题，我们可以很好地知道作为本品牌的客户，他们的大致需求是什么样的，在以后的促销活动当中我们应该加入些什么元素来提高我们客户的邀约以及成交率。因为客户的问题很多时候可以反应出我们客户的内心到底是怎么想的。通过对销售顾问针对客户问题的回答，我们可以从中看出我们这个销售顾... 阅36 转0 评0 公众公开 17-01-16 17:46 |
销售潜规则 你掌握多少。2）不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......1）注意让客户说，每说45秒，一定要调... 阅15 转0 评0 公众公开 17-01-16 17:46 |
如何应对客户“把零头抹掉”的要求。经常在展厅和客户进行交易洽谈的时候，听到客户说：“把后面那几百块零头抹掉吧”，“你们这么大个店，几十万的车都卖了，还在乎这区区几百块钱？”诸如此类的话，让我们不胜其烦，大家一般都会想，都已经优惠那么多给你了，怎么连这点零头都不放过？在面对还价的客户时，服务态度要好，语言也需要尽量委婉... 阅256 转0 评0 公众公开 17-01-16 17:46 |
应对方案：1、做好及时沟通，先做预防2、想办法告诉客户进度，一有消息第一时间通知3、万一客户还是不满意，那就可以试下转换车型4、通过谈判给客户一点补偿。原因分析：客户对车子不满意也分为两种情况：第①种：客户受到旁边人的影响，觉得这个车子不是自己想要的。总而言之，销售顾问在遇到这种情况的时候，千万不要慌张，秉承“劝买，不劝... 阅302 转1 评0 公众公开 17-01-16 17:46 |
1．S市的汽车专卖店S市A车5S服务概念篇1．概念店写真S市A车5S服务概念店是中国第一家领导服务潮流的5S样板店它集整车销售、零配件专卖、维修保养、二手车交易及情报信息系统于一体,既是传统意义上的汽车经销服务店,也是战略导向的品牌专卖店,同时还是A车文化的拓展与延伸的概念店。3）后情报系统（具体操作略）三、A车5S服务概念店综合管理A车5... 阅16749 转55 评0 公众公开 17-01-15 12:14 |
如何把电话里询问底价的客户邀请到店来？应对电话里一再询问底价的客户，有一个最基本的原则，就是打死也不能报底价，谁报底价谁先死。有5种方法：方法1、告诉客户，你的底价都已经在上次他来店的时候告诉过他了，如果还想要更低的底价的话，得要他亲自来店，来店后你才能找经理申请，如果客户不来店的话，经理是不可能给出更低的底价的。让客... 阅386 转2 评0 公众公开 17-01-14 15:50 |
可以巧妙的避开价格问题，主动引导客户，通过简单交谈，了解客户需要的车型，品牌和预计购车的价格，并将自己公司现有的合适他的车型介绍给客户，并告诉客户这款车能带给他的好处，用安全、实用、舒适等优点打动客户，引导他开口说话，建立起信任后再谈价格就会轻松很多。您像我以前一个客户，他和他朋友去年买的车，当时他朋友买车优惠1w，，... 阅3291 转11 评0 公众公开 17-01-05 15:55 |
汽车老司机吐血总结：销售顾问进阶计划！很多新晋销售顾问刚进4S店时，销售主管不会让你接触自然到店顾客，而是会给新人一摞产品资料学习，包括汽车三折页，车型内训材料和接待流程等，还会分配基础性的工作比如擦车，做表格，打回访电话等。在老销售顾问在接待客户时，新人应主动帮忙端茶倒水，提升服务质量，并借此机会旁听老销售顾问的向客... 阅105 转1 评0 公众公开 16-12-29 17:55 |
