共 3 篇文章 |
|
问题的本质是什么:消费者对中央空调缺乏了解~对中央空调的安装要求缺乏了解~消费者对中央空调缺乏兴趣。日立中央空调是日立的一个子公司~专门生产空调的~80多年的专业空调生产历史~中央空调最核心的压缩机、变频控制器和智能控制系统~日立都有专利技术。日立中央空调是面向高端客户的~在中央空调行业日立是排在第二~在山东、还有北方一... 阅185 转4 评0 公众公开 16-11-14 22:44 |
92.棘手的客户是销售代表最好的老师。先到客户那里了解市场情况,客户肯定会向你提出许多市场问题,等客户将市场问题说完了,你告诉客户经过认真考虑安排一次促销来缓解、解决市场问题,并就市场下一步发展与客户探讨,最后提出办款的事。有许多推销员与客户建立了良好的感情,面对工作中的一些制度化、标准化的规定,反而不敢直接向客户讲解... 阅2 转自悟道修行... 公众公开 16-11-13 23:51 |